Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Seite 4
... Wissen, jedoch ohne Gewähr für Vollständigkeit und Richtigkeit. Alle Rechte, auch die des auszugsweisen Nachdrucks, der fotomechanischen Wiedergabe (einschließlich Mikrokopie) sowie der Auswertung durch Datenbanken oder ähnliche ...
... Wissen, jedoch ohne Gewähr für Vollständigkeit und Richtigkeit. Alle Rechte, auch die des auszugsweisen Nachdrucks, der fotomechanischen Wiedergabe (einschließlich Mikrokopie) sowie der Auswertung durch Datenbanken oder ähnliche ...
Seite 13
... Wissen für die Praxis verkaufssteigernd zu nutzen. (Wenn Sie mehr über die wissenschaftlichen Hintergründe von Limbic® wissen wollen: www.haeusel.com) Aber Limbic® ist nicht nur ein Modell – dahinter verbirgt sich auch ein Anspruch ...
... Wissen für die Praxis verkaufssteigernd zu nutzen. (Wenn Sie mehr über die wissenschaftlichen Hintergründe von Limbic® wissen wollen: www.haeusel.com) Aber Limbic® ist nicht nur ein Modell – dahinter verbirgt sich auch ein Anspruch ...
Seite 21
... wissen wollen und an wissenschaftlichem Material und Belegen interessiert sind, gibt es neben den Literaturhinweisen am Ende des Buches sogenannte Infoboxen, in denen neurobiologische und psychologische Hintergrundinformationen zu den ...
... wissen wollen und an wissenschaftlichem Material und Belegen interessiert sind, gibt es neben den Literaturhinweisen am Ende des Buches sogenannte Infoboxen, in denen neurobiologische und psychologische Hintergrundinformationen zu den ...
Seite 28
... Wissen der Nachbardisziplin. Genau das aber ist ein Ziel von Brain View: Die Erkenntnisse dieser verschiedenen Forschungsrichtungen sollen so weit verdichtet und verEin fiktiver Rundgang durch das modernste Forschungsinstitut der Welt 1 ...
... Wissen der Nachbardisziplin. Genau das aber ist ein Ziel von Brain View: Die Erkenntnisse dieser verschiedenen Forschungsrichtungen sollen so weit verdichtet und verEin fiktiver Rundgang durch das modernste Forschungsinstitut der Welt 1 ...
Seite 30
... wissen, was seine Forschung dazu beitragen kann, das Geheimnis Kunde zu klären. Er lächelt und sagt: »Nach meiner Kenntnis herrscht im Marketing und Verkauf eine ziemliche Konfusion darüber, welche Kaufmotive und Emotionen das ...
... wissen, was seine Forschung dazu beitragen kann, das Geheimnis Kunde zu klären. Er lächelt und sagt: »Nach meiner Kenntnis herrscht im Marketing und Verkauf eine ziemliche Konfusion darüber, welche Kaufmotive und Emotionen das ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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