Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Im Buch
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Seite 16
... verschiedenen Zielgruppen und unterschiedlichen Forschungsmethoden kamen alle zum gleichen Ergebnis: Das direkt beobachtbare Konsum- und Geldverhalten änderte sich mit dem Alter erheblich, während die Befragungen der Versuchspersonen ...
... verschiedenen Zielgruppen und unterschiedlichen Forschungsmethoden kamen alle zum gleichen Ergebnis: Das direkt beobachtbare Konsum- und Geldverhalten änderte sich mit dem Alter erheblich, während die Befragungen der Versuchspersonen ...
Seite 28
... verschiedenen Forschungsrichtungen sollen so weit verdichtet und verEin fiktiver Rundgang durch das modernste Forschungsinstitut der Welt 1 einfacht 28 Hirnforschung – den geheimen Verführern auf der Spur 1.5 Das Babylon der ...
... verschiedenen Forschungsrichtungen sollen so weit verdichtet und verEin fiktiver Rundgang durch das modernste Forschungsinstitut der Welt 1 einfacht 28 Hirnforschung – den geheimen Verführern auf der Spur 1.5 Das Babylon der ...
Seite 30
... verschiedenen Säugetier-Kollegen strukturell, also in den Grundfunktionen, fast identisch mit dem menschlichen Gehirn sei [1.3]. »95 % aller Untersuchungen in der Hirnforschung werden an Säugetieren durchgeführt – aber nicht, weil ...
... verschiedenen Säugetier-Kollegen strukturell, also in den Grundfunktionen, fast identisch mit dem menschlichen Gehirn sei [1.3]. »95 % aller Untersuchungen in der Hirnforschung werden an Säugetieren durchgeführt – aber nicht, weil ...
Seite 35
... verschiedenen Perspektiven des menschlichen Verhaltens befasst haben, gehen wir in diesem Kapitel der Frage nach, welche Kaufmotive im Kopf des Kunden zu finden sind und wie diese Motive zusammenspielen. Wenn wir wissen wollen, warum ...
... verschiedenen Perspektiven des menschlichen Verhaltens befasst haben, gehen wir in diesem Kapitel der Frage nach, welche Kaufmotive im Kopf des Kunden zu finden sind und wie diese Motive zusammenspielen. Wenn wir wissen wollen, warum ...
Seite 36
... verschiedenen Disziplinen zusammengeführt. Gleichzeitig beschäftigte mich natürlich auch, was wo und wie im Gehirn abläuft, wenn die einzelnen Motiv- und Emotionssysteme aktiv sind. Emotionen und Motive: das Zwillingspaar im Kopf 2 2.3 ...
... verschiedenen Disziplinen zusammengeführt. Gleichzeitig beschäftigte mich natürlich auch, was wo und wie im Gehirn abläuft, wenn die einzelnen Motiv- und Emotionssysteme aktiv sind. Emotionen und Motive: das Zwillingspaar im Kopf 2 2.3 ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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