Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... unbewusstes Verhalten erklärt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 4.23 Das Gehirn des Kunden achtet unbewusst auf kleinste Signale . . . . . . . . . 106 4.24 Das Gehirn des Kunden speichert emotionale Erfahrungen ...
... unbewusstes Verhalten erklärt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 4.23 Das Gehirn des Kunden achtet unbewusst auf kleinste Signale . . . . . . . . . 106 4.24 Das Gehirn des Kunden speichert emotionale Erfahrungen ...
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... unbewusste Billigsignal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229 Rotes Preisschild – große Wirkung ... unbewusst gesteuert . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258 Selbst Werkzeugmaschinen sind emotional ...
... unbewusste Billigsignal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229 Rotes Preisschild – große Wirkung ... unbewusst gesteuert . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258 Selbst Werkzeugmaschinen sind emotional ...
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... unbewusst ausgeführten Verhalten. Das Konsumverhalten der verschiedenen Altersgruppen konnte aber durch ein Motiv- und Emotionsmuster erklärt werden, das sich wie ein roter Faden auch durch viele andere Untersuchungen des Max-Planck ...
... unbewusst ausgeführten Verhalten. Das Konsumverhalten der verschiedenen Altersgruppen konnte aber durch ein Motiv- und Emotionsmuster erklärt werden, das sich wie ein roter Faden auch durch viele andere Untersuchungen des Max-Planck ...
Seite 18
... unbewusst ab und auch die verbleibenden bewussten 30 % sind lange nicht so frei, wie wir glauben, sondern bewegen sich strikt im Rahmen eines Programms, das sich im Laufe der Evolution als erfolgreich erwiesen hat. Brain View enthüllt ...
... unbewusst ab und auch die verbleibenden bewussten 30 % sind lange nicht so frei, wie wir glauben, sondern bewegen sich strikt im Rahmen eines Programms, das sich im Laufe der Evolution als erfolgreich erwiesen hat. Brain View enthüllt ...
Seite 63
... unbewusst treibende Kraft im Gehirn, die das Parfüm für den Konsumenten wertvoll macht, ist das Sexualitäts-Modul. Wir sollten dabei nicht vergessen, dass die Nase eines der wichtigsten »Sexualorgane« bei Säugetieren ist. Unsere ...
... unbewusst treibende Kraft im Gehirn, die das Parfüm für den Konsumenten wertvoll macht, ist das Sexualitäts-Modul. Wir sollten dabei nicht vergessen, dass die Nase eines der wichtigsten »Sexualorgane« bei Säugetieren ist. Unsere ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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