Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Jungen Wilden und die Neuen Alten . . . . . . . . . . 157 7.1 8‒12 Jahre: die Spontan-Käufer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158 7.2 14‒20 Jahre: die jungen Wilden ...
... Jungen Wilden und die Neuen Alten . . . . . . . . . . 157 7.1 8‒12 Jahre: die Spontan-Käufer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158 7.2 14‒20 Jahre: die jungen Wilden ...
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... Junge Wilhelm Busch Anzumerken bleibt hier allenfalls, dass die Jungen des Wunsches immer größer, besser, schneller und schöner sein müssen als ihre Mutter oder ihr Vater! Auf der Unlust-Seite – dem Vermeidungssystem – gibt es eine ...
... Junge Wilhelm Busch Anzumerken bleibt hier allenfalls, dass die Jungen des Wunsches immer größer, besser, schneller und schöner sein müssen als ihre Mutter oder ihr Vater! Auf der Unlust-Seite – dem Vermeidungssystem – gibt es eine ...
Seite 67
... Jungen Wilden und die Neuen Alten« näher. 3.6. Die. »Multimotivationalität«. von. Produkten. Vielleicht trinken Sie beim Lesen dieses Buches ja gerade eine Tasse Kaffee. Kaffee ist mit Abstand das beliebteste Getränk und Genussmittel auf ...
... Jungen Wilden und die Neuen Alten« näher. 3.6. Die. »Multimotivationalität«. von. Produkten. Vielleicht trinken Sie beim Lesen dieses Buches ja gerade eine Tasse Kaffee. Kaffee ist mit Abstand das beliebteste Getränk und Genussmittel auf ...
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Inhalt
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4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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