Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Seite 26
... insbesondere ein Bereich im Stirnhirn, der für Belohnungsverarbeitung zuständig ist, wurde aktiviert (süßer Geschmack ist für das Gehirn Belohnung). Doch sobald bei der Getränkedarbietung das Coca-Cola- und PepsiZeichen mit eingespielt ...
... insbesondere ein Bereich im Stirnhirn, der für Belohnungsverarbeitung zuständig ist, wurde aktiviert (süßer Geschmack ist für das Gehirn Belohnung). Doch sobald bei der Getränkedarbietung das Coca-Cola- und PepsiZeichen mit eingespielt ...
Seite 42
... insbesondere auf Seiten der Mutter für das »doppelte Sicherungsnetz«. Das PanikGeschrei des Babys wird ja vom Baby-Gehirn nur bei Mangel eingeschaltet. Das Fürsorge-Modul im Gehirn der Mutter achtet aber meist schon längst vorher darauf ...
... insbesondere auf Seiten der Mutter für das »doppelte Sicherungsnetz«. Das PanikGeschrei des Babys wird ja vom Baby-Gehirn nur bei Mangel eingeschaltet. Das Fürsorge-Modul im Gehirn der Mutter achtet aber meist schon längst vorher darauf ...
Seite 43
... insbesondere Sexualhormone, wie z. B. Östrogen/Östradiol und Prolactin, Oxytocin. Betrachten wir nun, in welchen Formen und Produkten sich das FürsorgeModul als Kaufmotiv bemerkbar macht: Kindernahrung; Kinderkleidung; Haustiere und der ...
... insbesondere Sexualhormone, wie z. B. Östrogen/Östradiol und Prolactin, Oxytocin. Betrachten wir nun, in welchen Formen und Produkten sich das FürsorgeModul als Kaufmotiv bemerkbar macht: Kindernahrung; Kinderkleidung; Haustiere und der ...
Seite 47
... insbesondere das Fürsorge-Modul und das Bindungs-Modul, stabilisieren die Paarbindung und sichern das Überleben des Nachwuchses. Ein wichtiger Punkt ist dabei zu beachten: Es gibt erhebliche Unterschiede zwischen männlichem und ...
... insbesondere das Fürsorge-Modul und das Bindungs-Modul, stabilisieren die Paarbindung und sichern das Überleben des Nachwuchses. Ein wichtiger Punkt ist dabei zu beachten: Es gibt erhebliche Unterschiede zwischen männlichem und ...
Seite 48
... Insbesondere das Appetit-Modul ist als Konsum-Motiv wichtig. Es sorgt dafür, dass wir Produkte mit positiven Geschmacks- und Geruchsstoffen bevorzugen. Das Appetit-Modul ist eng mit dem Stimulanz-System verknüpft und nutzt dieses ...
... Insbesondere das Appetit-Modul ist als Konsum-Motiv wichtig. Es sorgt dafür, dass wir Produkte mit positiven Geschmacks- und Geruchsstoffen bevorzugen. Das Appetit-Modul ist eng mit dem Stimulanz-System verknüpft und nutzt dieses ...
Inhalt
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15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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