Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... große Chance der Verpackungsrückseite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208 Wie aus einer profanen H-Milch ein wertvolleres Produkt wird . . . . . . . . . 209 Wie Formensprache und Emotionssysteme verknüpft sind ...
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... große Wirkung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 230 Die Wirkung von reduzierten Preisen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231 Warum die Obst- und Gemüseabteilung an den Eingang ...
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... große Rolle spielen. Markenimages im Gehirn seien aus ihrer Sicht aber nichts anderes als große neuronale Super-Netzwerke, die aus verschiedensten kleineren Netzwerken im Gehirn bestehen. In diesen kleineren Netzwerken seien an ...
... große Rolle spielen. Markenimages im Gehirn seien aus ihrer Sicht aber nichts anderes als große neuronale Super-Netzwerke, die aus verschiedensten kleineren Netzwerken im Gehirn bestehen. In diesen kleineren Netzwerken seien an ...
Seite 38
... große Emotionssysteme, die unser gesamtes Leben bestimmen. Das sind die »Big 3« in unserem Gehirn! ▫ Das Balance-System [2.4; 2.8; 2.9; 2.10] ▫ Das Dominanz-System [2.3; 2.5; 2.6; 2.8; 2.11] ▫ Das Stimulanz-System [2.8; 2.12] Die Big ...
... große Emotionssysteme, die unser gesamtes Leben bestimmen. Das sind die »Big 3« in unserem Gehirn! ▫ Das Balance-System [2.4; 2.8; 2.9; 2.10] ▫ Das Dominanz-System [2.3; 2.5; 2.6; 2.8; 2.11] ▫ Das Stimulanz-System [2.8; 2.12] Die Big ...
Seite 45
... große Emotionssystem der Big 3 ist das Dominanz-System. Das Dominanz-System ist mit Sicherheit das ideologisch umstrittenste, weil es auch auf Verdrängung des Konkurrenten abzielt. Es gibt dem Menschen vor, den Konkurrenten im Kampf um ...
... große Emotionssystem der Big 3 ist das Dominanz-System. Das Dominanz-System ist mit Sicherheit das ideologisch umstrittenste, weil es auch auf Verdrängung des Konkurrenten abzielt. Es gibt dem Menschen vor, den Konkurrenten im Kampf um ...
Inhalt
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25 | |
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61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
Andere Ausgaben - Alle anzeigen
Häufige Begriffe und Wortgruppen
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