Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Seite 17
... gesehen wurden. Ein weiterer Grund für den großen Erfolg dieses inzwischen weit verbreiteten Ansatzes liegt darin, dass er ein umfassendes Grundmodell bietet, wie der Konsument und Kunde tatsächlich tickt. Darüber hinaus werden viele ...
... gesehen wurden. Ein weiterer Grund für den großen Erfolg dieses inzwischen weit verbreiteten Ansatzes liegt darin, dass er ein umfassendes Grundmodell bietet, wie der Konsument und Kunde tatsächlich tickt. Darüber hinaus werden viele ...
Seite 21
... gesehen. Hier wird es als die Nutzung der vielfältigen Erkenntnisse der Hirnforschung für das Marketing verstanden. Zwar spielt der Einsatz der oben beschriebenen Hirnforschungsapparate zu Marktforschungszwecken auch hier eine Rolle ...
... gesehen. Hier wird es als die Nutzung der vielfältigen Erkenntnisse der Hirnforschung für das Marketing verstanden. Zwar spielt der Einsatz der oben beschriebenen Hirnforschungsapparate zu Marktforschungszwecken auch hier eine Rolle ...
Seite 37
... aktuelle Situationen. Auch das schauen wir uns etwas genauer an. Wir haben gerade gesehen, dass es in unserem Gehirn ein Angstsystem gibt. Dieses System gibt uns grundsätzlich 37 2.3 Emotionen und Motive: das Zwillingspaar im Kopf
... aktuelle Situationen. Auch das schauen wir uns etwas genauer an. Wir haben gerade gesehen, dass es in unserem Gehirn ein Angstsystem gibt. Dieses System gibt uns grundsätzlich 37 2.3 Emotionen und Motive: das Zwillingspaar im Kopf
Seite 42
... In der klassischen Ökonomie, die ja vom egoistischen Menschen ausgeht, wird seine Das Stimulanz-System 2 Existenz schlicht verleugnet und übersehen. So gesehen 42 Was Kunden wirklich wollen! Die wahren Kaufmotive im Gehirn.
... In der klassischen Ökonomie, die ja vom egoistischen Menschen ausgeht, wird seine Das Stimulanz-System 2 Existenz schlicht verleugnet und übersehen. So gesehen 42 Was Kunden wirklich wollen! Die wahren Kaufmotive im Gehirn.
Seite 43
... gesehen könnte man das Fürsorge-Modul auch als unser »Altruismus-Modul« bezeichnen. Besonders wichtige Gehirnzentren für das Fürsorge-Modul sind der vordere cinguläre Kortex, das »Ich und Du«-Zentrum in unserem Kopf, der Teil des ...
... gesehen könnte man das Fürsorge-Modul auch als unser »Altruismus-Modul« bezeichnen. Besonders wichtige Gehirnzentren für das Fürsorge-Modul sind der vordere cinguläre Kortex, das »Ich und Du«-Zentrum in unserem Kopf, der Teil des ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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