Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... unterschiedliche Wege gehen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 6.15 Warum Frauen zwar den besseren Geschmack haben, aber Männer mehr vom Wein verstehen ...
... unterschiedliche Wege gehen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 6.15 Warum Frauen zwar den besseren Geschmack haben, aber Männer mehr vom Wein verstehen ...
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... gehen wir weiter ins nächste Gebäude. Dort sitzt die Forschergruppe, die sich mit vergleichender Hirnforschung beschäftigt, die Neurobiologen. Auf die Frage, warum man hier mit Affen arbeitet, wo es doch um menschliches Verhalten geht ...
... gehen wir weiter ins nächste Gebäude. Dort sitzt die Forschergruppe, die sich mit vergleichender Hirnforschung beschäftigt, die Neurobiologen. Auf die Frage, warum man hier mit Affen arbeitet, wo es doch um menschliches Verhalten geht ...
Seite 31
... gehen in das nächste Institut. Hier treffen wir auf Forscher, die im Begriff sind, Gehirne in hauchdünne Scheiben zu schneiden. Sie erklären uns dabei, was sie tun und was der Zweck der Untersuchung sei. Vor ihrem Tod seien die Ratten ...
... gehen in das nächste Institut. Hier treffen wir auf Forscher, die im Begriff sind, Gehirne in hauchdünne Scheiben zu schneiden. Sie erklären uns dabei, was sie tun und was der Zweck der Untersuchung sei. Vor ihrem Tod seien die Ratten ...
Seite 33
... gehen wir in die Cafeteria. Da kein Tisch mehr frei ist, setzen wir uns zu einer jüngeren Frau, mit der wir ins Gespräch kommen. Wir erzählen ihr von unseren vielfältigen Eindrücken. Sie lächelt uns an und meint, wenn wir uns wirklich ...
... gehen wir in die Cafeteria. Da kein Tisch mehr frei ist, setzen wir uns zu einer jüngeren Frau, mit der wir ins Gespräch kommen. Wir erzählen ihr von unseren vielfältigen Eindrücken. Sie lächelt uns an und meint, wenn wir uns wirklich ...
Seite 35
... gehen wir in diesem Kapitel der Frage nach, welche Kaufmotive im Kopf des Kunden zu finden sind und wie diese Motive zusammenspielen. Wenn wir wissen wollen, warum der Kunde kauft, sind wir automatisch bei der Frage, welche Kaufmotive ...
... gehen wir in diesem Kapitel der Frage nach, welche Kaufmotive im Kopf des Kunden zu finden sind und wie diese Motive zusammenspielen. Wenn wir wissen wollen, warum der Kunde kauft, sind wir automatisch bei der Frage, welche Kaufmotive ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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