Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Seite 15
... führt als die Marke Pepsi-Cola, war das Interesse der Marketingleute an der Hirnforschung geweckt [13.8]. Das war auch die offizielle Geburtsstunde der neuen Disziplin »Neuromarketing«. Berichte in den Medien über den direkten Blick in ...
... führt als die Marke Pepsi-Cola, war das Interesse der Marketingleute an der Hirnforschung geweckt [13.8]. Das war auch die offizielle Geburtsstunde der neuen Disziplin »Neuromarketing«. Berichte in den Medien über den direkten Blick in ...
Seite 35
... führt uns Frau Sommer in eine Apotheke, in der sie Vitamine kauft. Aha, denken wir, das wird wohl das Gesundheits-Motiv sein. Frau Sommer ist nicht zu bremsen und schleift uns nun in ein Modegeschäft: Mit einer schicken Bluse in bunten ...
... führt uns Frau Sommer in eine Apotheke, in der sie Vitamine kauft. Aha, denken wir, das wird wohl das Gesundheits-Motiv sein. Frau Sommer ist nicht zu bremsen und schleift uns nun in ein Modegeschäft: Mit einer schicken Bluse in bunten ...
Seite 37
... führt zu einem Anstieg des Herzschlags (physiologische Komponente). Gleichzeitig erleben Sie in Ihrem Bewusstsein das Gefühl der Angst und Furcht (Gefühlskomponente). Wenn Sie nicht vor Schreck starr sind, überlegen Sie, ob die Pistole ...
... führt zu einem Anstieg des Herzschlags (physiologische Komponente). Gleichzeitig erleben Sie in Ihrem Bewusstsein das Gefühl der Angst und Furcht (Gefühlskomponente). Wenn Sie nicht vor Schreck starr sind, überlegen Sie, ob die Pistole ...
Seite 41
... führt bei Babys und Kindern zu Angst und Panik und damit zu wildem Geschrei, womit die Mutter herbeigerufen wird. Dieser Wunsch nach Bindung und der damit verbundene Sicherheitsgewinn wurden im Laufe der Entwicklung generalisiert. Als ...
... führt bei Babys und Kindern zu Angst und Panik und damit zu wildem Geschrei, womit die Mutter herbeigerufen wird. Dieser Wunsch nach Bindung und der damit verbundene Sicherheitsgewinn wurden im Laufe der Entwicklung generalisiert. Als ...
Seite 47
... führt, sind es bei Frauen Östrogen (Östradiol), Oxytocin und Prolactin. Zwar sind alle diese Hormone im Gehirn beider Geschlechter enthalten, allerdings in unterschiedlicher Konzentration. Aus diesem Grund ist es wissenschaftlich ...
... führt, sind es bei Frauen Östrogen (Östradiol), Oxytocin und Prolactin. Zwar sind alle diese Hormone im Gehirn beider Geschlechter enthalten, allerdings in unterschiedlicher Konzentration. Aus diesem Grund ist es wissenschaftlich ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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