Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... emotionale Erfahrungen, ohne dass er selbst etwas davon mitbekommt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 Teil 2: Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 5 Gehirn-Typen: wie man ...
... emotionale Erfahrungen, ohne dass er selbst etwas davon mitbekommt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 Teil 2: Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109 5 Gehirn-Typen: wie man ...
Seite 54
... emotionale Komponente. Und diese Gefühle sind es, die Sie sicher zur richtigen Lösung geführt haben. Im Experiment 1 spürt man die gemeinsame Kraft zwischen Neugier und Kreativität: Das ist das Stimulanz-System. Dasselbe gilt für ...
... emotionale Komponente. Und diese Gefühle sind es, die Sie sicher zur richtigen Lösung geführt haben. Im Experiment 1 spürt man die gemeinsame Kraft zwischen Neugier und Kreativität: Das ist das Stimulanz-System. Dasselbe gilt für ...
Seite 57
... emotionale Konfliktverhältnis fand übrigens Eingang in die Philosophie. Thomas Hobbes zeigte in seinem Werk auf, dass der Mensch zwar des Menschen Wolf ist –. Revolution vs. Konservierung SnowBoard Roman TV Auto- mobil 57.
... emotionale Konfliktverhältnis fand übrigens Eingang in die Philosophie. Thomas Hobbes zeigte in seinem Werk auf, dass der Mensch zwar des Menschen Wolf ist –. Revolution vs. Konservierung SnowBoard Roman TV Auto- mobil 57.
Seite 60
... emotionalen Logik wie Geld. Zeit hat aber noch eine weitere emotionale Dimension: Wenn der Kunde seine Wünsche befriedigen und seinen Motiven nachgehen will, braucht er dazu Zeit. Der Kunde versucht bei den Tätigkeiten Zeit zu sparen ...
... emotionalen Logik wie Geld. Zeit hat aber noch eine weitere emotionale Dimension: Wenn der Kunde seine Wünsche befriedigen und seinen Motiven nachgehen will, braucht er dazu Zeit. Der Kunde versucht bei den Tätigkeiten Zeit zu sparen ...
Seite 66
... emotionale Bedeutung von Bleistiften, Putzmitteln, Schrauben oder Toilettenpapier ist für die meisten Kunden gering ... emotionalen Produktsignale (siehe Kapitel 9) kann das Werterleben beim Konsumenten zwar erheblich gesteigert werden ...
... emotionale Bedeutung von Bleistiften, Putzmitteln, Schrauben oder Toilettenpapier ist für die meisten Kunden gering ... emotionalen Produktsignale (siehe Kapitel 9) kann das Werterleben beim Konsumenten zwar erheblich gesteigert werden ...
Inhalt
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15 | |
23 | |
25 | |
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61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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