Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Seite 15
... beschäftigen. Auslöser war ein mehrjähriges Forschungsprojekt, das ich im Rahmen meiner Promotion, begleitet vom damaligen und inzwischen verstorbenen Direktor am Münchner Max-Planck-Institut für Psychiatrie, Prof. Dr. med. Dr. phil ...
... beschäftigen. Auslöser war ein mehrjähriges Forschungsprojekt, das ich im Rahmen meiner Promotion, begleitet vom damaligen und inzwischen verstorbenen Direktor am Münchner Max-Planck-Institut für Psychiatrie, Prof. Dr. med. Dr. phil ...
Seite 21
... beschäftigen wir uns mit der Frage »Warum kaufen Kunden?«. Dort geht es um die wahren Kaufmotive im Kopf und darum, wie Entscheidungen wirklich ablaufen. ▫ In Teil 2 Kapitel 5 ‒ 7, steht die Frage im Vordergrund: »Worin unterscheiden ...
... beschäftigen wir uns mit der Frage »Warum kaufen Kunden?«. Dort geht es um die wahren Kaufmotive im Kopf und darum, wie Entscheidungen wirklich ablaufen. ▫ In Teil 2 Kapitel 5 ‒ 7, steht die Frage im Vordergrund: »Worin unterscheiden ...
Seite 23
... beschäftigen sich viele Wissenschaften. Bis vor einigen Jahren waren die Psychologie und die empirische Marktforschung diejenigen Wissenschaften, die reklamierten, den Kunden und sein Verhalten erkennen zu können. Durch Befragungen und ...
... beschäftigen sich viele Wissenschaften. Bis vor einigen Jahren waren die Psychologie und die empirische Marktforschung diejenigen Wissenschaften, die reklamierten, den Kunden und sein Verhalten erkennen zu können. Durch Befragungen und ...
Seite 26
... beschäftigen. 1.2. Die. Angst. vor. dem. Gehirn-Big-Brother. Der Jubel bei Coca-Cola war groß, denn damit glaubte man, den objektiven Beweis des Vorsprungs geliefert zu haben. Doch die Freude wurde bald getrübt. Als der Versuch und seine ...
... beschäftigen. 1.2. Die. Angst. vor. dem. Gehirn-Big-Brother. Der Jubel bei Coca-Cola war groß, denn damit glaubte man, den objektiven Beweis des Vorsprungs geliefert zu haben. Doch die Freude wurde bald getrübt. Als der Versuch und seine ...
Seite 27
... beschäftigen, was Hirnforschung eigentlich ist. 1.4. Die. Disziplinen. und. Methoden. der. Hirnforschung. Hört oder liest man von »Hirnforschung«, klingt das für die meisten sehr geheimnisvoll und kompliziert. Das liegt am Gehirn als ...
... beschäftigen, was Hirnforschung eigentlich ist. 1.4. Die. Disziplinen. und. Methoden. der. Hirnforschung. Hört oder liest man von »Hirnforschung«, klingt das für die meisten sehr geheimnisvoll und kompliziert. Das liegt am Gehirn als ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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