Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
|
Im Buch
Ergebnisse 1-5 von 40
Seite 9
... aktiviert das Gehirn stärker als »Fisch« . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206 Die große Chance der Verpackungsrückseite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208 Wie aus einer profanen H-Milch ein wertvolleres ...
... aktiviert das Gehirn stärker als »Fisch« . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206 Die große Chance der Verpackungsrückseite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208 Wie aus einer profanen H-Milch ein wertvolleres ...
Seite 26
... aktiviert (süßer Geschmack ist für das Gehirn Belohnung). Doch sobald bei der Getränkedarbietung das Coca-Cola- und PepsiZeichen mit eingespielt wurde, veränderte sich das Bild im Hirnscanner. Beim Genuss von Coca-Cola leuchteten noch ...
... aktiviert (süßer Geschmack ist für das Gehirn Belohnung). Doch sobald bei der Getränkedarbietung das Coca-Cola- und PepsiZeichen mit eingespielt wurde, veränderte sich das Bild im Hirnscanner. Beim Genuss von Coca-Cola leuchteten noch ...
Seite 63
... aktiviert und darüber informiert, ob das Weibchen empfängnisbereit ist. Sie erfahren gleichzeitig, ob die weiblichen Immunsystem-Gene zu ihren eigenen Immun-Genen passen und dem Nachwuchs dadurch eine bessere Überlebenschance sichern ...
... aktiviert und darüber informiert, ob das Weibchen empfängnisbereit ist. Sie erfahren gleichzeitig, ob die weiblichen Immunsystem-Gene zu ihren eigenen Immun-Genen passen und dem Nachwuchs dadurch eine bessere Überlebenschance sichern ...
Seite 64
... aktiviert das Sexualitäts-Modul, der Bleistift allenfalls die Finger. Wir wollen uns noch etwas mehr mit den emotionalen Eigenschaften von Produkten und ihrem wahren Wert beschäftigen. 3.4. Der. Wunsch. nach. Status. und. Individualität.
... aktiviert das Sexualitäts-Modul, der Bleistift allenfalls die Finger. Wir wollen uns noch etwas mehr mit den emotionalen Eigenschaften von Produkten und ihrem wahren Wert beschäftigen. 3.4. Der. Wunsch. nach. Status. und. Individualität.
Seite 67
... Spektrum erschließt (= Genuss-Motivfeld). Aber das ist noch lange nicht alles: Kaffee aktiviert und belebt die Lebensgeister (= Aktivierungs-Motivfeld). Für manche ist Kaffee aber 67 3.6 Die »Multimotivationalität« von Produkten
... Spektrum erschließt (= Genuss-Motivfeld). Aber das ist noch lange nicht alles: Kaffee aktiviert und belebt die Lebensgeister (= Aktivierungs-Motivfeld). Für manche ist Kaffee aber 67 3.6 Die »Multimotivationalität« von Produkten
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
Andere Ausgaben - Alle anzeigen
Häufige Begriffe und Wortgruppen
Abbildung Abenteurer aktiv aktiviert allerdings Alter Balance-System Bedeutung Begriffe beiden Beispiel beispielsweise Bereich beschäftigen besonders besser betrachten bewusst Bewusstsein Bild bleibt Blick Buch Denken deshalb deutlich Dominanz Dominanz-System eher eigenen einfach Einfluss einige emotionale Emotionen Emotionssysteme Entscheidung Erfahrungen erheblich Erkenntnisse erst Fall fast Formen Frage Frauen führt Funktion Gefühl gehen Gehirn Gehirnbereiche geht Geld genauer gesehen gibt gleich gleichzeitig große Gruppe Harmoniser Hedonisten heute Hirnforschung höchst hohe insbesondere Jahren jetzt jungen Kapitel kaufen Kaufentscheidungen Kinder kleinen kommt Konsum Konsumenten Kopf Kortex Kunden kurz lange Laufe Leben lich liegt Limbic limbischen System machen macht Männer männlichen Marken meist Menschen Motiv muss Natur Neokortex neue Performer Preis Produkt Psychologie Rolle schauen schnell sehen Seite sogenannte Spiel Sprache stark Stimulanz Stimulanz-System Teil Testosteron tion trotzdem Types unbewusst unserem unterschiedliche verändert verbunden Verhalten verschiedenen viele weibliche weiter Welt weniger Werte wesentlich wichtig wissen wollen Wörter Wunsch zeigt Zielgruppen zuständig