Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Verhalten erklärt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 4.23 Das Gehirn des Kunden achtet unbewusst auf kleinste Signale . . . . . . . . . 106 4.24 Das Gehirn des Kunden speichert emotionale Erfahrungen, ohne dass ...
... Verhalten erklärt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 4.23 Das Gehirn des Kunden achtet unbewusst auf kleinste Signale . . . . . . . . . 106 4.24 Das Gehirn des Kunden speichert emotionale Erfahrungen, ohne dass ...
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... Verhalten. Das Konsumverhalten der verschiedenen Altersgruppen konnte aber durch ein Motiv- und Emotionsmuster erklärt werden, das sich wie ein roter Faden auch durch viele andere Untersuchungen des Max-Planck-Instituts zu eher ...
... Verhalten. Das Konsumverhalten der verschiedenen Altersgruppen konnte aber durch ein Motiv- und Emotionsmuster erklärt werden, das sich wie ein roter Faden auch durch viele andere Untersuchungen des Max-Planck-Instituts zu eher ...
Seite 19
... Verhalten als hybrid und unberechenbar empfunden. Brain View deckt auf, welches Programm hinter dem scheinbar unberechenbaren Kundenverhalten steht und wie Sie Ihre Kunden binden können. »Die Alten und die Best Ager sind die ...
... Verhalten als hybrid und unberechenbar empfunden. Brain View deckt auf, welches Programm hinter dem scheinbar unberechenbaren Kundenverhalten steht und wie Sie Ihre Kunden binden können. »Die Alten und die Best Ager sind die ...
Seite 20
... Verhalten. In Brain View erfahren Sie, wie die geheimen Verführer tatsächlich wirken und wie Sie durch das Management der geheimen Signale Ihr Angebot attraktiver machen. »Mit den neuen Apparaten der Hirnforschung sieht man, was der ...
... Verhalten. In Brain View erfahren Sie, wie die geheimen Verführer tatsächlich wirken und wie Sie durch das Management der geheimen Signale Ihr Angebot attraktiver machen. »Mit den neuen Apparaten der Hirnforschung sieht man, was der ...
Seite 23
... Verhalten erkennen zu können. Durch Befragungen und Beobachtungen wurden viele Zusammenhänge erforscht und auch teilweise erklärt. Seit einigen Jahren macht eine neue Disziplin mit teilweise sensationellen und erstaunlichen ...
... Verhalten erkennen zu können. Durch Befragungen und Beobachtungen wurden viele Zusammenhänge erforscht und auch teilweise erklärt. Seit einigen Jahren macht eine neue Disziplin mit teilweise sensationellen und erstaunlichen ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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