Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Im Buch
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Seite 26
... Seite von Coca-Cola stand bzw. steht: das Großhirn. Wurde mit diesen Mitteln der Hirnforschung bewiesen, dass Coca-Cola die stärkere Marke ist? In Kapitel 13, »Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kunden?« werden wir diese ...
... Seite von Coca-Cola stand bzw. steht: das Großhirn. Wurde mit diesen Mitteln der Hirnforschung bewiesen, dass Coca-Cola die stärkere Marke ist? In Kapitel 13, »Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kunden?« werden wir diese ...
Seite 38
... Seite des Lebens betrachten, sprechen von einem »Sicherheitssystem«. Alle meinen im Grunde das gleiche Emotionssystem, betrachten es aber aus unterschiedlichen Perspektiven und geben dem System unterschiedliche Namen. Bei fast allen ...
... Seite des Lebens betrachten, sprechen von einem »Sicherheitssystem«. Alle meinen im Grunde das gleiche Emotionssystem, betrachten es aber aus unterschiedlichen Perspektiven und geben dem System unterschiedliche Namen. Bei fast allen ...
Seite 40
... Seite. Die Zielkomponente wird in der Emotionsforschung als »Appraisal« bezeichnet, die Lust/Unlust-Bewertung als Valenz. Es gibt noch eine dritte Komponente – nämDas Bindungs-Modul: warum Kunden Anschluss suchen 2 lich die Erregung ...
... Seite. Die Zielkomponente wird in der Emotionsforschung als »Appraisal« bezeichnet, die Lust/Unlust-Bewertung als Valenz. Es gibt noch eine dritte Komponente – nämDas Bindungs-Modul: warum Kunden Anschluss suchen 2 lich die Erregung ...
Seite 48
... Seiten. jedes. Emotionssystems: Belohnung. und. Strafe. Unsere Emotionssysteme verfolgen stets ein Ziel und haben einen ... Seite. Im Gehirn gibt es dazu zwei Systeme, die Teil der gesamten Emotionsarchitektur sind. Das (positive) ...
... Seiten. jedes. Emotionssystems: Belohnung. und. Strafe. Unsere Emotionssysteme verfolgen stets ein Ziel und haben einen ... Seite. Im Gehirn gibt es dazu zwei Systeme, die Teil der gesamten Emotionsarchitektur sind. Das (positive) ...
Seite 49
Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. Die zwei Seiten jedes Emotionssystems: Belohnung und Strafe. 2. motiviert, die Belohnung ... Seite – dem Vermeidungssystem – gibt es eine analoge Architektur. Auch hier existiert ein Subsystem für die ...
Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. Die zwei Seiten jedes Emotionssystems: Belohnung und Strafe. 2. motiviert, die Belohnung ... Seite – dem Vermeidungssystem – gibt es eine analoge Architektur. Auch hier existiert ein Subsystem für die ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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