Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Im Buch
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... Produkt wird . . . . . . . . . 209 Wie Formensprache und Emotionssysteme verknüpft sind . . . . . . . . . . . . 210 Weibliches und männliches Design . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212 Altes und junges ...
... Produkt wird . . . . . . . . . 209 Wie Formensprache und Emotionssysteme verknüpft sind . . . . . . . . . . . . 210 Weibliches und männliches Design . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212 Altes und junges ...
Seite 21
... Produkt von der Markenbildung bis ins Regal des Handels. Konkret interessiert uns die Frage: »Was kann man tun, damit Kunden mehr und häufiger kaufen?«. Den Abschluss des Buches bildet ein Kapitel, welches sich nochmals kritisch mit den ...
... Produkt von der Markenbildung bis ins Regal des Handels. Konkret interessiert uns die Frage: »Was kann man tun, damit Kunden mehr und häufiger kaufen?«. Den Abschluss des Buches bildet ein Kapitel, welches sich nochmals kritisch mit den ...
Seite 61
... Produkt oder eine Dienstleistung für den Konsumenten hat, wird aber erst deutlich, wenn wir dieses Produkt mit den »Augen« seiner Emotions- und Motivsysteme betrachten. Produkte aktivieren fast immer, ohne dass dies dem Konsumenten ...
... Produkt oder eine Dienstleistung für den Konsumenten hat, wird aber erst deutlich, wenn wir dieses Produkt mit den »Augen« seiner Emotions- und Motivsysteme betrachten. Produkte aktivieren fast immer, ohne dass dies dem Konsumenten ...
Seite 62
... Produkte haben für den Menschen und Kunden nur dann einen Sinn und Wert, wenn sie seine Motiv- und Emotionssysteme im Gehirn aktivieren. Je mehr und je stärker diese Systeme angesprochen werden, desto wertvoller ist das Produkt ...
... Produkte haben für den Menschen und Kunden nur dann einen Sinn und Wert, wenn sie seine Motiv- und Emotionssysteme im Gehirn aktivieren. Je mehr und je stärker diese Systeme angesprochen werden, desto wertvoller ist das Produkt ...
Seite 63
... Produkt oder einer Dienstleistung positiv angesprochen werden und je stärker dies geschieht, desto wertvoller wird das Produkt oder die Dienstleistung für den Kunden und Konsumenten. Sehen wir uns das an weiteren Beispielen an. 3.2. Wie.
... Produkt oder einer Dienstleistung positiv angesprochen werden und je stärker dies geschieht, desto wertvoller wird das Produkt oder die Dienstleistung für den Kunden und Konsumenten. Sehen wir uns das an weiteren Beispielen an. 3.2. Wie.
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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