Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Natur »Strebe nach Stabilität und Sicherheit« ebenfalls weiter differenziert und verfeinert. Der Wunsch nach Gesundheit oder der Glaube an einen Gott, der uns Menschen beschützt, werden vom Balance-System verantwortet. Betrachten wir ...
... Natur »Strebe nach Stabilität und Sicherheit« ebenfalls weiter differenziert und verfeinert. Der Wunsch nach Gesundheit oder der Glaube an einen Gott, der uns Menschen beschützt, werden vom Balance-System verantwortet. Betrachten wir ...
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... und Wellness völlig verschieden sind 3 Abb. Automobil allgemein Familien-Van Kleinwagen Sportwagen Cabrio Transporter Feeling Wellness Natur- Heilkunde Gesundheit Fitness Active 70 Die unbewusste Logik von Produkten und Märkten.
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... ist deshalb ein optimistisches Konzept. Abb. 3.6: Die Welt der Gesundheit Fitness, Gesundheit und Wellness. Feeling Wellness Natur- Heilkunde Gesundheit Fitness Active 71 3.8 Warum Fitness, Gesundheit und Wellness völlig verschieden sind
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Inhalt
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4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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