Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 19.04.2016 - 264 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Kaufentscheidung erlebt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 4.11 Was sich bei Kaufentscheidungen wirklich im Kopf des Kunden abspielt . 95 4.12 Welchen Einfluss hat das »Ich« des Kunden auf die Kaufentscheidung? . 96 4.13 ...
... Kaufentscheidung erlebt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 4.11 Was sich bei Kaufentscheidungen wirklich im Kopf des Kunden abspielt . 95 4.12 Welchen Einfluss hat das »Ich« des Kunden auf die Kaufentscheidung? . 96 4.13 ...
Seite 17
... Kaufentscheidungen haben, dann ist der rationale und vernünftige Konsument ein Mythos! Brain. View. eröffnet. eine. völlig. neue. Perspektive. des. Kunden. Brain View betrachtet also den Kunden und Konsumenten aus einer neuen, ...
... Kaufentscheidungen haben, dann ist der rationale und vernünftige Konsument ein Mythos! Brain. View. eröffnet. eine. völlig. neue. Perspektive. des. Kunden. Brain View betrachtet also den Kunden und Konsumenten aus einer neuen, ...
Seite 18
Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. ginnt dort, wo alle Kaufentscheidungen fallen, nämlich im Gehirn. Keines kann erklären, welche Motiv- und Emotionssysteme es in unserem Kopf tatsächlich gibt und wie diese zusammenspielen. Genau das ...
Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. ginnt dort, wo alle Kaufentscheidungen fallen, nämlich im Gehirn. Keines kann erklären, welche Motiv- und Emotionssysteme es in unserem Kopf tatsächlich gibt und wie diese zusammenspielen. Genau das ...
Seite 19
... Kaufentscheidungen gibt und warum auch Produkte, die Qualität, Präzision und Perfektion bieten, Emotionen auslösen. »Was einzig und allein zählt, ist der Preis.« Wer an das Geld seiner Kunden will, sollte wissen, dass und inwiefern ...
... Kaufentscheidungen gibt und warum auch Produkte, die Qualität, Präzision und Perfektion bieten, Emotionen auslösen. »Was einzig und allein zählt, ist der Preis.« Wer an das Geld seiner Kunden will, sollte wissen, dass und inwiefern ...
Seite 21
... Kaufentscheidungen und Produktpräferenzen haben. ▫ In Teil 3 begleiten wir ein Produkt von der Markenbildung bis ins Regal des Handels. Konkret interessiert uns die Frage: »Was kann man tun, damit Kunden mehr und häufiger kaufen?«. Den ...
... Kaufentscheidungen und Produktpräferenzen haben. ▫ In Teil 3 begleiten wir ein Produkt von der Markenbildung bis ins Regal des Handels. Konkret interessiert uns die Frage: »Was kann man tun, damit Kunden mehr und häufiger kaufen?«. Den ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
| 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
| 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
| 181 |
die hohe Schule der Verführung
| 201 |
der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
| 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
| 293 |
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