Brain View: Warum Kunden kaufenWarum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte: - Wie Kaufentscheidungen im Kopf wirklich fallen - Gehirngerechte Verkaufsflächen im Handel - Wie starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken - Beispiele aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf - Aktualisierungen nach neusten Erkenntnissen der Hirnforschung - NEU: Wenn neue Technik auf altes Gehirn trifft (Digital Brain) |
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Ich habe mir das Buch auf Grund meiner vorwissenschaftlichen Arbeit gekauft und dachte ich würde es danach nicht weiter beachten, jedoch lese ich auch heute noch gerne in diesem Buch. Sehr verständlich und nachvollziehbar erklärt.
Inhalt
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4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
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Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
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8 MarkenLogenplätze im Gehirn
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die hohe Schule der Verführung
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der Ort der Entscheidung
| 223 |
wenn neue Technik
auf ein altes Gehirn trifft
| 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
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der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
| 261 |
Infoboxen
| 273 |
Literatur
| 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
| 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
| 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
| 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
| 179 |
Abbildungsverzeichnis
| 289 |
Stichwortverzeichnis
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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Bibliografische Informationen
| Titel | Brain View: Warum Kunden kaufen Band 143 von Haufe Fachbuch |
| Autor/in | Hans-Georg Häusel |
| Ausgabe | 4 |
| Verlag | Haufe-Lexware, 2016 |
| ISBN | 3648065378, 9783648065372 |
| Länge | 264 Seiten |
| Zitat exportieren | BiBTeX EndNote RefMan |