NeuroPricing: Wie Kunden über Preise denkenHaufe-Lexware, 22.04.2013 - 220 Seiten Wie werden Preise im Gehirn des Käufers wahrgenommen und bewertet? Welche Preise werden akzeptiert? Wie lassen sich höhere Preise durchsetzen? Der erste Titel zum Thema NeuroPricing gibt überraschende Antworten.
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Inhalt
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2 Von der Psychophysik zur Prospect Theory | 27 |
3 Die hohe Kunst des Pricings | 65 |
4 Die klassische Marktforschung und die Methoden des Neuromarketing | 75 |
Es ist mehr drin als Sie denken Von der Zahlungsbereitschaft zur Preisoptimierung | 101 |
5 Die Denkfallen der Verkäufer | 103 |
6 Zahlen Preise Preissysteme | 113 |
7 Wie wir die Stärken und Schwächen des Gehirns nutzen können | 153 |
An den Stellschrauben drehen | 185 |
8 NeuroPricing in der Praxis | 187 |
Literaturverzeichnis | 197 |
Danksagungen | 205 |
207 | |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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