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Kompakt und übersichtlich zugleich, konkret und anschaulich, alles das was man über das Thema Psychologie des Verkaufs wissen muss. Sehr empfehlenswert.

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Eigentlich stehe ich solchen Büchern immer skeptisch gegenüber. Entweder sind sie zu theoretisch und verfehlen so den Nutzen im Geschäftsalltag, oder sie sind stark angelehnt an Seminare oder Methoden einzelner Vertriebstrainer.
Das Buch von Herrn Pflug hebt sich davon sehr positiv ab. Es liest sich leicht und ist gut geschrieben, so dass man es wie bei einem guten Roman länger als geplant in der Hand behält und weiterliest.
Obwohl ich schon einige Jahre mit Vertriebsarbeit auf dem Buckel habe, habe ich viel Neues und manch Erstaunliches gelernt. Dinge, die wir ahnten, sind nun mithilfe allerneusten Wissens aus der Hirnforschung belegt und anschaulich erklärt. Zum Beispiel wird das berühmte "Bauchgefühl" entmystifiziert, in dem die Denkabfolge des Gehirns exakt erläutert wird.
Jeder Produktmanager und Marketier kann hier klar ableiten, was er in Vertriebsargumentation, Produktbeschreibung und Kundensteuerung verändern muss, um noch mehr Erfolg zu haben. Hr. Pflug legt den Finger in die Wunden von Logik, Verstand und Erklär-Drang, ohne oberlehrerhaft zu sein.
Toll, dass es das Buch sowohl im Apple-Store als auch fürs Kindle gibt.
Ich hatte Spaß mit dem Buch und sage danke!
 

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