Marketing-Mix Und Psychologie: Die Lerntheorie Im Einsatz

Cover
Diplomarbeiten Agentur, 2010 - 54 Seiten
Die Wirksamkeit einer Marketingkampagne h ngt gr tenteils davon ab, wie gut der Marketingverantwortliche das Verhalten seiner Kunden versteht. Dieses Verst ndnis beruht vor allem auf den Erkenntnissen aus der Psychologie. Das folgende Buch soll dazu dienen, gest tzt sowohl auf die Erkenntnisse der Psychologie als auch auf die Ergebnisse der Konsumentenforschung, die Beziehung zwischen Marketing und Psychologie aufzuzeigen. Beginnend mit einem berblick ber die psychologischen Lerntheorien, werden im ersten Abschnitt die wichtigsten Formen der Konditionierung beschrieben und erkl rt. Im Anschluss darauf werden die Ph nomene dieses Lernprozesses angeschaut und die Kriterien f r die Wirksamkeit der Konditionierung aufgestellt und diskutiert. Im zweiten Teil des Buches wird betrachtet, welche Bedeutung die Konditionierungstheorie f r das Marketing hat, wobei gleichzeitig die Anwendungsm glichkeiten dieser Theorie anhand der absatzpolitischen Instrumente (Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationspolitik) systematisiert werden. Den Abschluss des vorliegenden Buches bildet eine kritische Betrachtung der konkreten Studien aus Marketingjournals anhand der im ersten Abschnitt aufgestellten Kriterien. Die oben beschriebenen Instrumente des Marketing-Mixes setzen jedoch voraus, dass sowohl bestimmte Annahmen ber das menschliche Verhalten zutreffen als auch bestimmte Bed rfnisse bei Menschen vorhanden sind. Sobald diese Voraussetzungen erf llt sind, l sst sich die Theorie der Konditionierung zur Formung und Beeinflussung des menschlichen Verhaltens anwenden.
 

Inhalt

Abschnitt 1
5
Abschnitt 2
7
Abschnitt 3
9
Abschnitt 4
10
Abschnitt 5
11
Abschnitt 6
13
Abschnitt 7
15
Abschnitt 8
17
Abschnitt 9
23
Abschnitt 10
29
Abschnitt 11
47
Abschnitt 12
49
Abschnitt 13
53
Urheberrecht

Andere Ausgaben - Alle anzeigen

Häufige Begriffe und Wortgruppen

Bibliografische Informationen