Multi-Level-Marketing: Identität und Ideologie im Network-Marketing

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Springer-Verlag, 12.06.2008 - 291 Seiten
Claudia Groß stellt die Funktionsweise sowie die Organisationskultur des Direktvertriebs exemplarisch an drei ausgewählten Unternehmen dar. Sie zeigt, dass die Unternehmen Ideale wie Gemeinschaft, Freiheit oder Chancengleichheit nutzen, um ihre selbstständigen Mitglieder ohne Arbeitsverträge und formale Weisungsbefugnis zu motivieren und zu kontrollieren.
 

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Inhalt

Einleitung
17
2 Grundlagen zum Direktvertrieb
23
22 Daten zum Direktvertrieb
28
23 Image des Direktvertriebs
31
Die Kultur des MultiLevelMarketings
39
32 Explizit kritische Studien zum MLM
49
Die Verortung der vorliegenden Studie im Forschungsstand
65
42 Ausrichtung der vorliegenden Studie
66
Mary Kay Cosmetics ein Weg zum besseren Leben?
125
82 Einstieg und Tätigkeit bei Mary Kay Cosmetics
126
83 Das offizielle Provisionssystem und weitere materielle Anreize von Mary Kay Cosmetics
128
84 Wie viel wird verdient bei Mary Kay Cosmetics?
131
85 Die Erhebung bei Mary Kay Cosmetics
133
86 Gründe für den Einstieg bei Mary Kay Cosmetics
136
87 Mary Kay Cosmetics ein Weg zum besseren Leben?
137
88 Mary Kay Cosmetics eine Zusammenfassung
177

Konzeptionelle Grundlagen formale und normative Kontrolle in Organisationen
69
52 Normative Kontrolle in Organisationen
72
53 Analyseschema der vorliegenden Arbeit
88
Grundlagen und Methoden der empirischen Erhebung
91
62 Besonderheiten beim Zugang zum Feld
93
63 Die eingesetzten Erhebungsmethoden
94
64 Von den Ausgangsfragen der Studie zum Analyseschema
95
65 Validität der Erhebung
99
Tupperware Nebenerwerb mit Spaßfaktor?
101
71 Fakten zum TupperwareKonzern
102
72 Einstieg und Tätigkeit bei Tupperware
103
73 Das offizielle Provisionssystem und weitere materielle Anreize
105
74 Wie viel wird verdient bei Tupperware?
106
75 Die Erhebung bei Tupperware
107
76 Tupperware in der wissenschaftlichen Literatur
110
77 Tupperware Nebenerwerb mit Spaßfaktor?
114
Amway Garant für Freiheit?
181
92 Einstieg und Tätigkeit bei Amway
184
93 Das offizielle Provisionssystem und weitere materielle Anreize von Amway
186
94 Wie viel wird verdient bei Amway?
189
95 Die Erhebung bei Amway
196
96 Gründe für den Einstieg bei Amway
201
97 Amway Garant für Freiheit?
203
98 Amway eine Zusammenfassung
254
Direktvertriebe im Überblick
259
Direktvertriebe im Vergleich mit bürokratischen Unternehmen
260
Direktvertriebe im Vergleich
266
MLM als Weg zur individuellen Erfüllung?
274
Anhang
279
Literaturverzeichnis
281
Urheberrecht

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Über den Autor (2008)

Dr. Claudia Groß promovierte bei Prof. Dr. Dr. h. c. Alfred Kieser am Lehrstuhl für ABWL und Organisation der Universität Mannheim. Sie forscht an der Nijmegen School of Management, Niederlande, im Bereich Arbeit, Personal und Organisation.

Bibliografische Informationen