Multi-Level-Marketing: Identität und Ideologie im Network-MarketingSpringer-Verlag, 12.06.2008 - 291 Seiten Claudia Groß stellt die Funktionsweise sowie die Organisationskultur des Direktvertriebs exemplarisch an drei ausgewählten Unternehmen dar. Sie zeigt, dass die Unternehmen Ideale wie Gemeinschaft, Freiheit oder Chancengleichheit nutzen, um ihre selbstständigen Mitglieder ohne Arbeitsverträge und formale Weisungsbefugnis zu motivieren und zu kontrollieren. |
Inhalt
Einleitung | 17 |
2 Grundlagen zum Direktvertrieb | 23 |
22 Daten zum Direktvertrieb | 28 |
23 Image des Direktvertriebs | 31 |
Die Kultur des MultiLevelMarketings | 39 |
32 Explizit kritische Studien zum MLM | 49 |
Die Verortung der vorliegenden Studie im Forschungsstand | 65 |
42 Ausrichtung der vorliegenden Studie | 66 |
Mary Kay Cosmetics ein Weg zum besseren Leben? | 125 |
82 Einstieg und Tätigkeit bei Mary Kay Cosmetics | 126 |
83 Das offizielle Provisionssystem und weitere materielle Anreize von Mary Kay Cosmetics | 128 |
84 Wie viel wird verdient bei Mary Kay Cosmetics? | 131 |
85 Die Erhebung bei Mary Kay Cosmetics | 133 |
86 Gründe für den Einstieg bei Mary Kay Cosmetics | 136 |
87 Mary Kay Cosmetics ein Weg zum besseren Leben? | 137 |
88 Mary Kay Cosmetics eine Zusammenfassung | 177 |
Konzeptionelle Grundlagen formale und normative Kontrolle in Organisationen | 69 |
52 Normative Kontrolle in Organisationen | 72 |
53 Analyseschema der vorliegenden Arbeit | 88 |
Grundlagen und Methoden der empirischen Erhebung | 91 |
62 Besonderheiten beim Zugang zum Feld | 93 |
63 Die eingesetzten Erhebungsmethoden | 94 |
64 Von den Ausgangsfragen der Studie zum Analyseschema | 95 |
65 Validität der Erhebung | 99 |
Tupperware Nebenerwerb mit Spaßfaktor? | 101 |
71 Fakten zum TupperwareKonzern | 102 |
72 Einstieg und Tätigkeit bei Tupperware | 103 |
73 Das offizielle Provisionssystem und weitere materielle Anreize | 105 |
74 Wie viel wird verdient bei Tupperware? | 106 |
75 Die Erhebung bei Tupperware | 107 |
76 Tupperware in der wissenschaftlichen Literatur | 110 |
77 Tupperware Nebenerwerb mit Spaßfaktor? | 114 |
Amway Garant für Freiheit? | 181 |
92 Einstieg und Tätigkeit bei Amway | 184 |
93 Das offizielle Provisionssystem und weitere materielle Anreize von Amway | 186 |
94 Wie viel wird verdient bei Amway? | 189 |
95 Die Erhebung bei Amway | 196 |
96 Gründe für den Einstieg bei Amway | 201 |
97 Amway Garant für Freiheit? | 203 |
98 Amway eine Zusammenfassung | 254 |
Direktvertriebe im Überblick | 259 |
Direktvertriebe im Vergleich mit bürokratischen Unternehmen | 260 |
Direktvertriebe im Vergleich | 266 |
MLM als Weg zur individuellen Erfüllung? | 274 |
Anhang | 279 |
| 281 | |
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Multi-Level-Marketing: Identität und Ideologie im Network-Marketing Claudia Groß Eingeschränkte Leseprobe - 2008 |
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