Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Seite 17
... wichtige Ergebnisse aus der aktuellen Hirnforschung. Gleichzeitig werden ganz neue Überlegungen angestellt und neue Anwendungsmöglichkei- ten dargestellt. Besonders wichtig sind aber der Praxisbezug und die Praxisbei- spiele, die es in ...
... wichtige Ergebnisse aus der aktuellen Hirnforschung. Gleichzeitig werden ganz neue Überlegungen angestellt und neue Anwendungsmöglichkei- ten dargestellt. Besonders wichtig sind aber der Praxisbezug und die Praxisbei- spiele, die es in ...
Seite 27
... wichtig sind, müssen wir uns zunächst kurz damit beschäftigen, was Hirnforschung ei- gentlich ist. 1.4. Die. Disziplinen. und. Methoden. der. Hirnforschung. Hört oder liest man von »Hirnforschung«, klingt das für die meisten sehr ge ...
... wichtig sind, müssen wir uns zunächst kurz damit beschäftigen, was Hirnforschung ei- gentlich ist. 1.4. Die. Disziplinen. und. Methoden. der. Hirnforschung. Hört oder liest man von »Hirnforschung«, klingt das für die meisten sehr ge ...
Seite 28
... wichtig und richtig die heutigen Erkenntnisse der Psychologie und der empirischen Marktforschung sind, sie haben ein Prob- lem: Sie entstehen und entstanden durch Beobachtung des Kaufverhaltens oder durch Befragungen. Was dabei wirklich ...
... wichtig und richtig die heutigen Erkenntnisse der Psychologie und der empirischen Marktforschung sind, sie haben ein Prob- lem: Sie entstehen und entstanden durch Beobachtung des Kaufverhaltens oder durch Befragungen. Was dabei wirklich ...
Seite 32
... wichtig sei hier die Erforschung und Entwicklung von Methoden, um sowohl die Gemeinsam- keiten zwischen Menschen sauber zu messen als auch die individuellen Unter- schiede durch Befragungs- und Beobachtungstechniken zu erfassen. Im Übri ...
... wichtig sei hier die Erforschung und Entwicklung von Methoden, um sowohl die Gemeinsam- keiten zwischen Menschen sauber zu messen als auch die individuellen Unter- schiede durch Befragungs- und Beobachtungstechniken zu erfassen. Im Übri ...
Seite 33
... wichtig. »Nicht zu vergessen sind auch soziale Schichten und ihre unter- schiedlichen Werthaltungen«, erklärt er weiter, »in einem Arbeitermilieu lebt man andere Werte und Lebensstile als in einem gehobenen Akademikermilieu, mit enormen ...
... wichtig. »Nicht zu vergessen sind auch soziale Schichten und ihre unter- schiedlichen Werthaltungen«, erklärt er weiter, »in einem Arbeitermilieu lebt man andere Werte und Lebensstile als in einem gehobenen Akademikermilieu, mit enormen ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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