Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... schnell zum Ziel! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253 11.6 Autonomy Web: Ich möchte selbst entscheiden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 254 12 Warum auch das B2B-Geschäft hochemotional ist ...
... schnell zum Ziel! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 253 11.6 Autonomy Web: Ich möchte selbst entscheiden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 254 12 Warum auch das B2B-Geschäft hochemotional ist ...
Seite 36
... schnell in das Reisebüro geht und eine Städtereise bucht. Wir zweifeln. Denn an ein Reise-Motiv glauben wir dann doch nicht so richtig. An dieser Stelle verlassen wir Frau Sommer. Wir ahnen: Wenn wir sie den Tag über weiter begleitet ...
... schnell in das Reisebüro geht und eine Städtereise bucht. Wir zweifeln. Denn an ein Reise-Motiv glauben wir dann doch nicht so richtig. An dieser Stelle verlassen wir Frau Sommer. Wir ahnen: Wenn wir sie den Tag über weiter begleitet ...
Seite 43
... schnell wachsenden Bereichen unserer Wirtschaft. Das wundert uns nicht. Welche Freude macht es uns, unseren Urlaub zu buchen, ins Kino zu gehen und beim Italiener oder Chinesen fremde Speisen zu genießen. Schon das Ausmaß der ...
... schnell wachsenden Bereichen unserer Wirtschaft. Das wundert uns nicht. Welche Freude macht es uns, unseren Urlaub zu buchen, ins Kino zu gehen und beim Italiener oder Chinesen fremde Speisen zu genießen. Schon das Ausmaß der ...
Seite 49
... schnell an eine Belohnung und schreit beim nächsten Mal: »Damit bin ich nicht mehr zufrieden – ich will mehr«. Diese ... schneller, die Urlaubsreisen führen uns zu immer weiter entfernten Zielen, die Handys bekommen immer neue und ...
... schnell an eine Belohnung und schreit beim nächsten Mal: »Damit bin ich nicht mehr zufrieden – ich will mehr«. Diese ... schneller, die Urlaubsreisen führen uns zu immer weiter entfernten Zielen, die Handys bekommen immer neue und ...
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Inhalt
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4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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