Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... muss. »Brain View« ist deshalb ein Buch für Praktiker, die fundierte Tools und Anregun- gen suchen, wie sie ihre Kunden besser ansprechen können und ihre Produkte und Marken besser an Frau und Mann bringen. »Brain View« ist aber auch ...
... muss. »Brain View« ist deshalb ein Buch für Praktiker, die fundierte Tools und Anregun- gen suchen, wie sie ihre Kunden besser ansprechen können und ihre Produkte und Marken besser an Frau und Mann bringen. »Brain View« ist aber auch ...
Seite 15
... muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.« Wer hat diese Weisheit, die Marketingexperten und Verkäufer einmütig nicken lässt, nicht schon hundert Mal gehört? Weit weniger Übereinstimmung herrscht darüber, was dem Fisch, also dem ...
... muss dem Fisch schmecken, nicht dem Angler.« Wer hat diese Weisheit, die Marketingexperten und Verkäufer einmütig nicken lässt, nicht schon hundert Mal gehört? Weit weniger Übereinstimmung herrscht darüber, was dem Fisch, also dem ...
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... muss es im Gehirn entspre- chende Bereiche geben, die für die Verarbeitung dieser Grundmotive und Emotionen zuständig sind. Ebenso muss es bestimmte Nervenbotenstoffe, also Neurotransmit- ter und Hormone, geben, die zu Veränderungen im ...
... muss es im Gehirn entspre- chende Bereiche geben, die für die Verarbeitung dieser Grundmotive und Emotionen zuständig sind. Ebenso muss es bestimmte Nervenbotenstoffe, also Neurotransmit- ter und Hormone, geben, die zu Veränderungen im ...
Seite 19
... muss, wenn man Männer bzw. Frauen als Konsumenten für sich gewinnen will. »Der Konsument von heute ist gegen die Tricks von Werbung und Marketing immun.« Dieser Mythos wird meist mit dem Argument untermauert, dass wir in einer gut ...
... muss, wenn man Männer bzw. Frauen als Konsumenten für sich gewinnen will. »Der Konsument von heute ist gegen die Tricks von Werbung und Marketing immun.« Dieser Mythos wird meist mit dem Argument untermauert, dass wir in einer gut ...
Seite 36
... muss. Man sieht, wie wichtig fast allen Menschen Geld ist. Der Fall ist klar: Es muss ein Geld-Motiv geben. Und dann sehen wir noch Konsumenten, die hektisch und schnell einkaufen: Das kann nur das Zeitspar-Motiv sein. Im Laufe der ...
... muss. Man sieht, wie wichtig fast allen Menschen Geld ist. Der Fall ist klar: Es muss ein Geld-Motiv geben. Und dann sehen wir noch Konsumenten, die hektisch und schnell einkaufen: Das kann nur das Zeitspar-Motiv sein. Im Laufe der ...
Inhalt
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61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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