Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... höchst unterschiedlich operieren. Brain View zeigt, was man beachten muss, wenn man Männer bzw. Frauen als Konsumenten für sich gewinnen will. »Der Konsument von heute ist gegen die Tricks von Werbung und Marketing immun.« Dieser Mythos ...
... höchst unterschiedlich operieren. Brain View zeigt, was man beachten muss, wenn man Männer bzw. Frauen als Konsumenten für sich gewinnen will. »Der Konsument von heute ist gegen die Tricks von Werbung und Marketing immun.« Dieser Mythos ...
Seite 31
... höchst komplizierte Ab- läufe im Gehirn erfordern, gibt uns zu denken. Wir gehen in das nächste Insti- tut. Hier treffen wir auf Forscher, die im Begriff sind, Gehirne in hauchdünne Scheiben zu schneiden. Sie erklären uns dabei, was sie ...
... höchst komplizierte Ab- läufe im Gehirn erfordern, gibt uns zu denken. Wir gehen in das nächste Insti- tut. Hier treffen wir auf Forscher, die im Begriff sind, Gehirne in hauchdünne Scheiben zu schneiden. Sie erklären uns dabei, was sie ...
Seite 44
... höchst spannend findet. Der Grund für sein Verhalten hat dieselbe Ursache: das Stimulanz-System. Betrachten wir nun, in welchen Formen und Produkten sich das Stimulanz-System als Kaufmotiv bemerkbar macht: Erlebnis-Gastronomie ...
... höchst spannend findet. Der Grund für sein Verhalten hat dieselbe Ursache: das Stimulanz-System. Betrachten wir nun, in welchen Formen und Produkten sich das Stimulanz-System als Kaufmotiv bemerkbar macht: Erlebnis-Gastronomie ...
Seite 59
... höchst emotional. Die gewonnene Freiheit und Autonomie wird aus dem Dominanz- und Stimulanz- System, die gewonnene Bequemlichkeit aus dem Balance-System gespeist. Nun zur Zeit. Bis zum Mittelalter spielte Zeit im Alltag 59 2.21 Die ...
... höchst emotional. Die gewonnene Freiheit und Autonomie wird aus dem Dominanz- und Stimulanz- System, die gewonnene Bequemlichkeit aus dem Balance-System gespeist. Nun zur Zeit. Bis zum Mittelalter spielte Zeit im Alltag 59 2.21 Die ...
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Inhalt
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4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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