Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Im Buch
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... einfach, dass dafür die wissenschaftliche Seriosität und Fundierung aufgegeben werden muss. »Brain View« ist deshalb ein Buch für Praktiker, die fundierte Tools und Anregun- gen suchen, wie sie ihre Kunden besser ansprechen können und ...
... einfach, dass dafür die wissenschaftliche Seriosität und Fundierung aufgegeben werden muss. »Brain View« ist deshalb ein Buch für Praktiker, die fundierte Tools und Anregun- gen suchen, wie sie ihre Kunden besser ansprechen können und ...
Seite 26
... einfach Hirnscanner.) Das Ergebnis dieser Untersuchung: Im Blindtest, also ohne dass die Konsumen- ten wussten, welche Marke sie tranken, aktivierten Pepsi und Coca-Cola die glei- chen Hirnbereiche; insbesondere ein Bereich im Stirnhirn ...
... einfach Hirnscanner.) Das Ergebnis dieser Untersuchung: Im Blindtest, also ohne dass die Konsumen- ten wussten, welche Marke sie tranken, aktivierten Pepsi und Coca-Cola die glei- chen Hirnbereiche; insbesondere ein Bereich im Stirnhirn ...
Seite 27
... einfach, wie die bunten Bilder und die zugehörigen Erklärungen es suggerieren, ist es nun mal nicht. Die Bilder zeigen nämlich nur, welche Gehirnbereiche an einer Denkoperation beteiligt sind, sie zeigen aber nicht, was der Konsument ...
... einfach, wie die bunten Bilder und die zugehörigen Erklärungen es suggerieren, ist es nun mal nicht. Die Bilder zeigen nämlich nur, welche Gehirnbereiche an einer Denkoperation beteiligt sind, sie zeigen aber nicht, was der Konsument ...
Seite 33
... einfach, ihre Interessen, ihr Informations- und Kaufverhalten zu speichern und mit komplexen mathematischen Modellen zu analysieren. Auf diese Weise könne man nicht nur ihr zukünftiges Kaufverhalten vorhersagen – man könne ihnen auch ...
... einfach, ihre Interessen, ihr Informations- und Kaufverhalten zu speichern und mit komplexen mathematischen Modellen zu analysieren. Auf diese Weise könne man nicht nur ihr zukünftiges Kaufverhalten vorhersagen – man könne ihnen auch ...
Seite 36
... einfach als Motiv zu benennen, liefert uns keinen Hinweis auf die eigentliche Motivation für einen Kauf. Dazu brauchen wir weder die Psychologie noch die Hirnforschung. In der Praxis arbeitete und arbeitet man aber mit solchen Moti- ven ...
... einfach als Motiv zu benennen, liefert uns keinen Hinweis auf die eigentliche Motivation für einen Kauf. Dazu brauchen wir weder die Psychologie noch die Hirnforschung. In der Praxis arbeitete und arbeitet man aber mit solchen Moti- ven ...
Inhalt
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4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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