Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... . 188 8.7 Was Krombacher und Beck's unterscheidet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189 Inhaltsverzeichnis 8.8 8.9 Porsche: Zielgruppen-Polarisierung pur . Die Zielgruppen-Struktur der 8 Inhaltsverzeichnis.
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Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. Inhaltsverzeichnis 8.8 8.9 Porsche: Zielgruppen-Polarisierung pur . Die Zielgruppen-Struktur der Marktführer ...
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... Zielgruppen im B2B-Geschäft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256 12.2 Auch Ärzte werden unbewusst gesteuert . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 258 12.3 Selbst Werkzeugmaschinen ...
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... Zielgruppen und unterschiedlichen Forschungsmethoden kamen alle zum gleichen Ergebnis: Das direkt beobachtbare Konsum- und Geldverhalten änderte sich mit dem Alter erheblich, während die Befragungen der Versuchs- personen lange nicht ...
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Inhalt
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4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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