Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Testosteron – das Porsche-Hormon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138 6.5 Wie Östrogen und Testosteron das Gehirn verändern . . 7.
... Testosteron – das Porsche-Hormon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138 6.5 Wie Östrogen und Testosteron das Gehirn verändern . . 7.
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Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. 6.5 Wie Östrogen und Testosteron das Gehirn verändern . . . . . . . . . . . . . . . . 139 6.6 Ein kleiner Ausflug in die Transsexualitätsforschung . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140 6.7 ...
Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. 6.5 Wie Östrogen und Testosteron das Gehirn verändern . . . . . . . . . . . . . . . . 139 6.6 Ein kleiner Ausflug in die Transsexualitätsforschung . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140 6.7 ...
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... Testosteron be- trachtet. Allerdings gibt es hierzu noch relativ wenige Erkenntnisse. Betrachten wir nun, in welchen Formen und Produkten sich das Jagd- und Beute-Modul als Kaufmotiv bemerkbar macht: Jagd-Sport-Produkte; Angel-Sport ...
... Testosteron be- trachtet. Allerdings gibt es hierzu noch relativ wenige Erkenntnisse. Betrachten wir nun, in welchen Formen und Produkten sich das Jagd- und Beute-Modul als Kaufmotiv bemerkbar macht: Jagd-Sport-Produkte; Angel-Sport ...
Seite 47
... Testosteron die Regie im Gehirn führt, sind es bei Frauen Östrogen (Östradiol), Oxytocin und Prolactin. Zwar sind alle diese Hor- mone im Gehirn beider Geschlechter enthalten, allerdings in unterschiedlicher Konzentration. Aus diesem ...
... Testosteron die Regie im Gehirn führt, sind es bei Frauen Östrogen (Östradiol), Oxytocin und Prolactin. Zwar sind alle diese Hor- mone im Gehirn beider Geschlechter enthalten, allerdings in unterschiedlicher Konzentration. Aus diesem ...
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Inhalt
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4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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