Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Seite 17
... Psychologie und Biolo- gie mit Ergebnissen aus klassischen empirischen Konsumentenuntersuchungen macht Zusammenhänge sichtbar und zeigt Verbesserungsmöglichkeiten auf, die so vorher noch nie gesehen wurden. Ein weiterer Grund für den ...
... Psychologie und Biolo- gie mit Ergebnissen aus klassischen empirischen Konsumentenuntersuchungen macht Zusammenhänge sichtbar und zeigt Verbesserungsmöglichkeiten auf, die so vorher noch nie gesehen wurden. Ein weiterer Grund für den ...
Seite 23
... Psychologie und die empiri- sche Marktforschung diejenigen Wissenschaften, die reklamierten, den Kunden und sein Verhalten erkennen zu können. Durch Befragungen und Beobachtun- gen wurden viele Zusammenhänge erforscht und auch teilweise ...
... Psychologie und die empiri- sche Marktforschung diejenigen Wissenschaften, die reklamierten, den Kunden und sein Verhalten erkennen zu können. Durch Befragungen und Beobachtun- gen wurden viele Zusammenhänge erforscht und auch teilweise ...
Seite 25
... Psychologie und Hirnforschung bestätigt. Kontrovers diskutiert wird dagegen, wie stark deren Wirkung ist – es gibt wohl Ef- fekte auf den Abverkauf, diese sind aber nicht sehr groß. Einige Versuche jüngeren Datums zeigen, dass nur ...
... Psychologie und Hirnforschung bestätigt. Kontrovers diskutiert wird dagegen, wie stark deren Wirkung ist – es gibt wohl Ef- fekte auf den Abverkauf, diese sind aber nicht sehr groß. Einige Versuche jüngeren Datums zeigen, dass nur ...
Seite 28
... Psychologie oder die empirische Marktfor- schung aus, um den Menschen, genauer den Konsumenten, und seine Bedürf- nisse vollständig zu erklären? So wichtig und richtig die heutigen Erkenntnisse der Psychologie und der empirischen ...
... Psychologie oder die empirische Marktfor- schung aus, um den Menschen, genauer den Konsumenten, und seine Bedürf- nisse vollständig zu erklären? So wichtig und richtig die heutigen Erkenntnisse der Psychologie und der empirischen ...
Seite 32
... Psychologie Als wir das nächste Institut betreten, kommt uns eine größere Gruppe von Men- schen entgegen. Die Gruppenleiterin erklärt uns ihr Forschungsgebiet: Man möchte herausfinden, in welchen Bereichen und wie sich die Menschen ...
... Psychologie Als wir das nächste Institut betreten, kommt uns eine größere Gruppe von Men- schen entgegen. Die Gruppenleiterin erklärt uns ihr Forschungsgebiet: Man möchte herausfinden, in welchen Bereichen und wie sich die Menschen ...
Inhalt
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25 | |
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61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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