Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Preis umgehen . . . . . . . . . 76 3.14 No Emotions – no Money: die Preis-Wert-Kalkulation in unserem Gehirn . 78 4 4.1 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen Wie unser Oberstübchen organisiert ist ...
... Preis umgehen . . . . . . . . . 76 3.14 No Emotions – no Money: die Preis-Wert-Kalkulation in unserem Gehirn . 78 4 4.1 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen Wie unser Oberstübchen organisiert ist ...
Seite 19
... Preis.« Wer an das Geld seiner Kunden will, sollte wissen, dass und inwiefern Emotionen bei preislichen Überlegungen eine wichtige Rolle spielen. Brain View zeigt Ihnen, wie Sie die Preisfalle im Kopf Ihrer Kunden geschickt umgehen ...
... Preis.« Wer an das Geld seiner Kunden will, sollte wissen, dass und inwiefern Emotionen bei preislichen Überlegungen eine wichtige Rolle spielen. Brain View zeigt Ihnen, wie Sie die Preisfalle im Kopf Ihrer Kunden geschickt umgehen ...
Seite 33
... Preis bei 35 % der Bevölkerung die wichtigste Rolle bei der Kaufentscheidung gespielt hat und dieser Anteil bis im Jahr 2003 auf 55 % gewachsen ist, sprechen diese Zahlen für sich.« Um Käuferverhalten zu verstehen, sei auch das Konsum ...
... Preis bei 35 % der Bevölkerung die wichtigste Rolle bei der Kaufentscheidung gespielt hat und dieser Anteil bis im Jahr 2003 auf 55 % gewachsen ist, sprechen diese Zahlen für sich.« Um Käuferverhalten zu verstehen, sei auch das Konsum ...
Seite 61
... Preis und Zeit und warum Emotion nicht das Gegenteil von Ratio ist. Kunden geben viel Geld für Produkte aller Art aus. Aber warum tun sie das? Wa- rum kaufen sie überhaupt Produkte? Weil die Produkte einen funktionalen Nut- zen ...
... Preis und Zeit und warum Emotion nicht das Gegenteil von Ratio ist. Kunden geben viel Geld für Produkte aller Art aus. Aber warum tun sie das? Wa- rum kaufen sie überhaupt Produkte? Weil die Produkte einen funktionalen Nut- zen ...
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Inhalt
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4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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