Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Limbic® Map: die gesamte Emotions- und Wertewelt des Kunden . . . . . . 53 2.19 Spannungen im Kopf ... Limbic® Map gilt kulturübergreifend . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 2.22 Die Universalien: Zeit und Geld ...
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... klare Motiv- und Emotionsschwerpunkte .... Der Limbic® Types-Scan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 114 5.4 Die Motiv- und Emotionssysteme bestimmen die Wahrnehmung des Kunden ...
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... Limbic® Types: Männer und Frauen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151 6.17 Der Fehler von Vivimed und von Real . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153 6.18 Wie man Frauen gewinnt ...
... Limbic® Types: Männer und Frauen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151 6.17 Der Fehler von Vivimed und von Real . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153 6.18 Wie man Frauen gewinnt ...
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... Limbic® Map im B2B-Geschäft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260 13 Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kunden? . . . . . . . . . . . . 261 13.1 Was ein Hirnscanner sichtbar macht ...
... Limbic® Map im B2B-Geschäft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260 13 Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kunden? . . . . . . . . . . . . 261 13.1 Was ein Hirnscanner sichtbar macht ...
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... Limbic®« bei vielen namhaften Herstel- lern, Banken, Service-Dienstleistern und Handelsunternehmen inzwischen fest im Denken, Handeln und Forschen verankert ist. Ausgehend von den verschiedensten Disziplinen der Hirnforschung und Psycho ...
... Limbic®« bei vielen namhaften Herstel- lern, Banken, Service-Dienstleistern und Handelsunternehmen inzwischen fest im Denken, Handeln und Forschen verankert ist. Ausgehend von den verschiedensten Disziplinen der Hirnforschung und Psycho ...
Inhalt
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15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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