Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Laufe des Buches als falsch entlarvt. Damit werden gleichzeitig teure Fehlentscheidungen verhin- dert. Auf einige dieser Mythen will ich gleich zu Anfang kurz eingehen: »Der Kunde fällt seine Entscheidung bewusst.« Das ist ein ...
... Laufe des Buches als falsch entlarvt. Damit werden gleichzeitig teure Fehlentscheidungen verhin- dert. Auf einige dieser Mythen will ich gleich zu Anfang kurz eingehen: »Der Kunde fällt seine Entscheidung bewusst.« Das ist ein ...
Seite 26
... Laufe des Buches noch öfter auf diesen Apparat stoßen werden, nenne ich ihn ab jetzt einfach Hirnscanner.) Das Ergebnis dieser Untersuchung: Im Blindtest, also ohne dass die Konsumen- ten wussten, welche Marke sie tranken, aktivierten ...
... Laufe des Buches noch öfter auf diesen Apparat stoßen werden, nenne ich ihn ab jetzt einfach Hirnscanner.) Das Ergebnis dieser Untersuchung: Im Blindtest, also ohne dass die Konsumen- ten wussten, welche Marke sie tranken, aktivierten ...
Seite 36
... Laufe der Jahre kamen so weit über 1.000 Motive, Bedürfnisse und Instinkte zusammen, und täglich kommen neue hinzu. 2.2. Was. treibt. den. Kunden. wirklich. an? Befreien wir uns von diesem verwirrenden Ballast. Wenn man vor lauter Bäumen ...
... Laufe der Jahre kamen so weit über 1.000 Motive, Bedürfnisse und Instinkte zusammen, und täglich kommen neue hinzu. 2.2. Was. treibt. den. Kunden. wirklich. an? Befreien wir uns von diesem verwirrenden Ballast. Wenn man vor lauter Bäumen ...
Seite 37
... Laufe des Buches noch näher kennenlernen werden. Es bewertet die Situation als gefährlich (Bewertungskomponente) und sorgt dafür, dass Noradrenalin und Cortisol ausgeschüttet werden. Dies führt zu einem Anstieg des Herzschlags ...
... Laufe des Buches noch näher kennenlernen werden. Es bewertet die Situation als gefährlich (Bewertungskomponente) und sorgt dafür, dass Noradrenalin und Cortisol ausgeschüttet werden. Dies führt zu einem Anstieg des Herzschlags ...
Seite 39
... Laufe der Evolution haben sich zusätzliche Module entwickelt. Sie liegen in- nerhalb oder zwischen den Big 3 und ermöglichen eine noch bessere Anpassung des Menschen an seine Umwelt. Sie helfen uns, unsere eigentliche Lebensauf- gabe ...
... Laufe der Evolution haben sich zusätzliche Module entwickelt. Sie liegen in- nerhalb oder zwischen den Big 3 und ermöglichen eine noch bessere Anpassung des Menschen an seine Umwelt. Sie helfen uns, unsere eigentliche Lebensauf- gabe ...
Inhalt
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25 | |
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61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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