Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Konsument oder Kunde? . . . . . Was genau ist Neuromarketing ... Konsumenten nach Erlebnis, nach Neuem und nach Individualität ...
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... Konsumenten sind sehr verschieden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 112 5.2 5.3 Die meisten Kunden haben klare Motiv- und Emotionsschwerpunkte .... Der Limbic® Types-Scan ...
... Konsumenten sind sehr verschieden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 112 5.2 5.3 Die meisten Kunden haben klare Motiv- und Emotionsschwerpunkte .... Der Limbic® Types-Scan ...
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... 10.20 Ältere Konsumenten am POS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
... 10.20 Ältere Konsumenten am POS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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... Konsumenten und Kunden besser zu verste- hen« – natürlich mit dem Ziel, dieses Wissen für die Praxis verkaufssteigernd zu nutzen. (Wenn Sie mehr über die wissenschaftlichen Hintergründe von Limbic® wissen wollen: www.haeusel.com) Aber ...
... Konsumenten und Kunden besser zu verste- hen« – natürlich mit dem Ziel, dieses Wissen für die Praxis verkaufssteigernd zu nutzen. (Wenn Sie mehr über die wissenschaftlichen Hintergründe von Limbic® wissen wollen: www.haeusel.com) Aber ...
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... Konsumenten an? Warum kauft er? Wie entscheidet er? Was kann man tun, da- mit er mehr kauft? Blättern Sie um– und unsere gemeinsame Expedition kann beginnen ... München, im November 2015 Hans-Georg Häusel Mehr Infos zum Thema ...
... Konsumenten an? Warum kauft er? Wie entscheidet er? Was kann man tun, da- mit er mehr kauft? Blättern Sie um– und unsere gemeinsame Expedition kann beginnen ... München, im November 2015 Hans-Georg Häusel Mehr Infos zum Thema ...
Inhalt
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61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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