Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen Wie unser Oberstübchen organisiert ist ... Kaufentscheidungen wirklich im Kopf des Kunden abspielt Welchen Einfluss hat das »Ich« des Kunden auf die Kaufentscheidung? Welchen Einfluss ...
... Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen Wie unser Oberstübchen organisiert ist ... Kaufentscheidungen wirklich im Kopf des Kunden abspielt Welchen Einfluss hat das »Ich« des Kunden auf die Kaufentscheidung? Welchen Einfluss ...
Seite 17
... Kaufentscheidungen haben, dann ist der rationale und vernünftige Konsument ein Mythos! Brain. View. eröffnet. eine. völlig. neue. Perspektive. des. Kunden. Brain View betrachtet also den Kunden und Konsumenten aus einer neuen, fas- ...
... Kaufentscheidungen haben, dann ist der rationale und vernünftige Konsument ein Mythos! Brain. View. eröffnet. eine. völlig. neue. Perspektive. des. Kunden. Brain View betrachtet also den Kunden und Konsumenten aus einer neuen, fas- ...
Seite 18
Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. ginnt dort, wo alle Kaufentscheidungen fallen, nämlich im Gehirn. Keines kann erklären, welche Motiv- und Emotionssysteme es in unserem Kopf tatsächlich gibt und wie diese zusammenspielen. Genau das ...
Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. ginnt dort, wo alle Kaufentscheidungen fallen, nämlich im Gehirn. Keines kann erklären, welche Motiv- und Emotionssysteme es in unserem Kopf tatsächlich gibt und wie diese zusammenspielen. Genau das ...
Seite 23
... es überhaupt? ▫ Warum sind bestimmte Produkte attraktiver als andere? ▫ Wie fallen Kaufentscheidungen tatsächlich im Kopf? 1 Hirnforschung – den geheimen Verführern auf der Spur Was 23 Teil 1: Warum Kunden kaufen
... es überhaupt? ▫ Warum sind bestimmte Produkte attraktiver als andere? ▫ Wie fallen Kaufentscheidungen tatsächlich im Kopf? 1 Hirnforschung – den geheimen Verführern auf der Spur Was 23 Teil 1: Warum Kunden kaufen
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... Kaufentscheidungen im Kopf fallen, werden wir uns mit dem Machtzentrum in unserem Gehirn näher beschäftigen. Schauen wir uns aber nun die Kaufmotive etwas näher an. Wir be- ginnen mit dem mächtigsten Emotionssystem im Gehirn – dem ...
... Kaufentscheidungen im Kopf fallen, werden wir uns mit dem Machtzentrum in unserem Gehirn näher beschäftigen. Schauen wir uns aber nun die Kaufmotive etwas näher an. Wir be- ginnen mit dem mächtigsten Emotionssystem im Gehirn – dem ...
Inhalt
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15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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