Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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Im Buch
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Seite 21
... Kapitel 1 ‒ 4, beschäftigen wir uns mit der Frage »Warum kaufen Kunden?«. Dort geht es um die wahren Kaufmotive im Kopf und darum, wie Entscheidungen wirklich ablaufen. ▫ In Teil 2 Kapitel 5 ‒ 7, steht die Frage im Vordergrund: »Worin ...
... Kapitel 1 ‒ 4, beschäftigen wir uns mit der Frage »Warum kaufen Kunden?«. Dort geht es um die wahren Kaufmotive im Kopf und darum, wie Entscheidungen wirklich ablaufen. ▫ In Teil 2 Kapitel 5 ‒ 7, steht die Frage im Vordergrund: »Worin ...
Seite 22
... Kapitel warten auf Sie. Sie geben, so hoffe ich, einen fas- zinierenden Einblick, was im Kopf, genauer im Gehirn des Kunden, wirklich vor- geht. Teil 1: Warum Kunden kaufen Mit der Frage, wie man 22 Einleitung oder: Zeit für einen ...
... Kapitel warten auf Sie. Sie geben, so hoffe ich, einen fas- zinierenden Einblick, was im Kopf, genauer im Gehirn des Kunden, wirklich vor- geht. Teil 1: Warum Kunden kaufen Mit der Frage, wie man 22 Einleitung oder: Zeit für einen ...
Seite 23
... Kapitel dieses Buches liefern spannende Antworten auf folgende Fragen: ▫ Was ist Hirnforschung und warum können wir mit ihrer Hilfe Kunden besser verstehen? ▫ Was bewegt den Kunden und Konsumenten? ▫ Welche Kaufmotive gibt es ...
... Kapitel dieses Buches liefern spannende Antworten auf folgende Fragen: ▫ Was ist Hirnforschung und warum können wir mit ihrer Hilfe Kunden besser verstehen? ▫ Was bewegt den Kunden und Konsumenten? ▫ Welche Kaufmotive gibt es ...
Seite 25
... Kapitel erwartet: Durch Methoden der Hirnforschung hat Coca-Cola vor einigen Jahren den Beweis für seine Überlegenheit gegenüber Pepsi erbracht. Die neue Disziplin mit Namen Neuro- marketing sorgte für großes Aufsehen in der Presse. Was ...
... Kapitel erwartet: Durch Methoden der Hirnforschung hat Coca-Cola vor einigen Jahren den Beweis für seine Überlegenheit gegenüber Pepsi erbracht. Die neue Disziplin mit Namen Neuro- marketing sorgte für großes Aufsehen in der Presse. Was ...
Seite 26
... Kapitel 13, »Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kun- den?« werden wir diese Untersuchung näher betrachten, wenn wir uns mit den Chancen und Grenzen des Neuromarketings beschäftigen. 1.2. Die. Angst. vor. dem. Gehirn-Big-Brother.
... Kapitel 13, »Hirnscanner: der Blick in die tiefste Seele des Kun- den?« werden wir diese Untersuchung näher betrachten, wenn wir uns mit den Chancen und Grenzen des Neuromarketings beschäftigen. 1.2. Die. Angst. vor. dem. Gehirn-Big-Brother.
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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