Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... >3Zeilen AbstandKunden kaufen > > > 2 Zeilen Abstand > 4. Auflage Haufe Gruppe Freiburg · München · Stuttgart Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese.
... >3Zeilen AbstandKunden kaufen > > > 2 Zeilen Abstand > 4. Auflage Haufe Gruppe Freiburg · München · Stuttgart Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese.
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... Gruppe Nymphenburg Consult AG, mit Limbic® ein Ansatz entwickelt, der, wie eine namhafte Zeitung schrieb, »das heute weltweit beste Instrument ist, um Motive, Emotionen, Werte und Persönlichkeitsunterschiede bei Konsumenten und Kunden ...
... Gruppe Nymphenburg Consult AG, mit Limbic® ein Ansatz entwickelt, der, wie eine namhafte Zeitung schrieb, »das heute weltweit beste Instrument ist, um Motive, Emotionen, Werte und Persönlichkeitsunterschiede bei Konsumenten und Kunden ...
Seite 30
... gruppe, die sich mit vergleichender Hirnforschung beschäftigt, die Neurobiolo- gen. Auf die Frage, warum man hier mit Affen arbeitet, wo es doch um mensch- liches Verhalten geht, reagiert einer der Wissenschaftler etwas pikiert. Er ...
... gruppe, die sich mit vergleichender Hirnforschung beschäftigt, die Neurobiolo- gen. Auf die Frage, warum man hier mit Affen arbeitet, wo es doch um mensch- liches Verhalten geht, reagiert einer der Wissenschaftler etwas pikiert. Er ...
Seite 32
... Gruppe von Men- schen entgegen. Die Gruppenleiterin erklärt uns ihr Forschungsgebiet: Man möchte herausfinden, in welchen Bereichen und wie sich die Menschen vonei- nander unterscheiden. Man wolle Erkenntnisse über ...
... Gruppe von Men- schen entgegen. Die Gruppenleiterin erklärt uns ihr Forschungsgebiet: Man möchte herausfinden, in welchen Bereichen und wie sich die Menschen vonei- nander unterscheiden. Man wolle Erkenntnisse über ...
Seite 42
... Gruppe angewiesen. Aus diesem Grund sind der Partner, die Familie oder eine Gruppe wichtig. Auch aus Sicht der Evolution macht das Bindungs-Modul Sinn: Gene von Menschen, die in Gruppen leben, haben eine höhere Chance sich durchzusetzen ...
... Gruppe angewiesen. Aus diesem Grund sind der Partner, die Familie oder eine Gruppe wichtig. Auch aus Sicht der Evolution macht das Bindungs-Modul Sinn: Gene von Menschen, die in Gruppen leben, haben eine höhere Chance sich durchzusetzen ...
Inhalt
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4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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