Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... .... 81 82 4.2 Nochmals: die Frage nach der Ratio und der Vernunft . . . . . . . . . . . . . . . . 86 4.3 Auch das scheinbar rationale Großhirn ist zutiefst emotional . . . . . . . . . . 87 4.4 Von Quick & Dirty zu Sophisticated ...
... .... 81 82 4.2 Nochmals: die Frage nach der Ratio und der Vernunft . . . . . . . . . . . . . . . . 86 4.3 Auch das scheinbar rationale Großhirn ist zutiefst emotional . . . . . . . . . . 87 4.4 Von Quick & Dirty zu Sophisticated ...
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... Frage nach den Typen ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 5.18 Die Soziodemographie von Dopamin & Co . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 5.19 Limbic® Types und ein Blick in ...
... Frage nach den Typen ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 5.18 Die Soziodemographie von Dopamin & Co . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131 5.19 Limbic® Types und ein Blick in ...
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... Frage des Geschmacks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214 9.15 Das Knacken des Bahlsen-Kekses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215 9.16 Der Klang des Bieres ...
... Frage des Geschmacks . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 214 9.15 Das Knacken des Bahlsen-Kekses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 215 9.16 Der Klang des Bieres ...
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... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 267 13.10 Für eine Erweiterung des Neuromarketing-Begriffs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 268 Inhaltsverzeichnis 13.11 Die Frage nach der Manipulation . . . 10 Inhaltsverzeichnis.
... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 267 13.10 Für eine Erweiterung des Neuromarketing-Begriffs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 268 Inhaltsverzeichnis 13.11 Die Frage nach der Manipulation . . . 10 Inhaltsverzeichnis.
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Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. Inhaltsverzeichnis 13.11 Die Frage nach der Manipulation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 13.12 Abschließende Bemerkungen ...
Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. Inhaltsverzeichnis 13.11 Die Frage nach der Manipulation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 13.12 Abschließende Bemerkungen ...
Inhalt
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23 | |
25 | |
35 | |
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4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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