Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Formen der Rückkopplung zwischen den Netzwerk-Zellen. Auch dem Rätsel des Bewusstseins sind wir schon auf der Spur. Bewusstsein kommt durch gleichzeitige Synchronisierung verschiedener Nervenzellen-Netzwerke im Gehirn zustande. Da ...
... Formen der Rückkopplung zwischen den Netzwerk-Zellen. Auch dem Rätsel des Bewusstseins sind wir schon auf der Spur. Bewusstsein kommt durch gleichzeitige Synchronisierung verschiedener Nervenzellen-Netzwerke im Gehirn zustande. Da ...
Seite 41
... Formen und Produkten sich das Balance-System in konkreten Kaufmo- tiven bemerkbar macht: Versicherungen aller Art ... Form; möglichst immer dieselben Verkäufer oder Servicekräfte; die eigene Wohnung, in der man sich sicher und geborgen ...
... Formen und Produkten sich das Balance-System in konkreten Kaufmo- tiven bemerkbar macht: Versicherungen aller Art ... Form; möglichst immer dieselben Verkäufer oder Servicekräfte; die eigene Wohnung, in der man sich sicher und geborgen ...
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... Formen und Pro- dukten sich das Bindungs-Modul als Kaufmotiv bemerkbar macht: Produkte, die die Bindung fördern, z. B. Bier und die damit verbundene soziale Gemütlichkeit. Produkte, die die Zugehörigkeit zu einer Gruppe signalisieren ...
... Formen und Pro- dukten sich das Bindungs-Modul als Kaufmotiv bemerkbar macht: Produkte, die die Bindung fördern, z. B. Bier und die damit verbundene soziale Gemütlichkeit. Produkte, die die Zugehörigkeit zu einer Gruppe signalisieren ...
Seite 43
... Formen und Produkten sich das Fürsorge- Modul als Kaufmotiv bemerkbar macht: Kindernahrung; Kinderkleidung; Haustiere und der gesamte Heimtier-Markt in- klusive Futter und Zubehör; Geschenke aller Art; Blumen; Produkte mit Umwelt ...
... Formen und Produkten sich das Fürsorge- Modul als Kaufmotiv bemerkbar macht: Kindernahrung; Kinderkleidung; Haustiere und der gesamte Heimtier-Markt in- klusive Futter und Zubehör; Geschenke aller Art; Blumen; Produkte mit Umwelt ...
Seite 44
... Formen und Produkten sich das Stimulanz-System als Kaufmotiv bemerkbar macht: Erlebnis-Gastronomie; Reisebranche; Unterhaltungselektronik; Funk & Fernse- hen; Bücher zur Unterhaltung; Genussmittel aller Art; Videos; Musik; Produkte, die ...
... Formen und Produkten sich das Stimulanz-System als Kaufmotiv bemerkbar macht: Erlebnis-Gastronomie; Reisebranche; Unterhaltungselektronik; Funk & Fernse- hen; Bücher zur Unterhaltung; Genussmittel aller Art; Videos; Musik; Produkte, die ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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