Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Bedeutung für die Praxis ist dabei der sogenannte »Hirnscanner« oder wissenschaftlich exakt »functional Magnetic Resonance Imaging« (fMRI). In der universitären Grundlagenforschung vermeidet man heute zunehmend den Begriff ...
... Bedeutung für die Praxis ist dabei der sogenannte »Hirnscanner« oder wissenschaftlich exakt »functional Magnetic Resonance Imaging« (fMRI). In der universitären Grundlagenforschung vermeidet man heute zunehmend den Begriff ...
Seite 35
... Bedeutung zu. Wir erfahren hier, warum der Kunde einkauft und welche Produkte er aus welchen Gründen einkauft. Inzwischen werde ich von vielen Universitäten und Fachhochschulen zu Vorträ- gen eingeladen. In diesen Vorträgen fragt man ...
... Bedeutung zu. Wir erfahren hier, warum der Kunde einkauft und welche Produkte er aus welchen Gründen einkauft. Inzwischen werde ich von vielen Universitäten und Fachhochschulen zu Vorträ- gen eingeladen. In diesen Vorträgen fragt man ...
Seite 39
... Bedeutung sind dabei die beiden Sozialsysteme: ▫ Bindung [2.7; 2.8; 2.9] ▫ Fürsorge [2.7; 2.8; 2.9] und natürlich die ▫ Sexualität (männlich/weiblich) [1.5; 2.7; 6.11] ▫ Spiel [2.8] ▫ Jagd/Beute [2.8] ▫ Raufen [2.8] ▫ Appetit ...
... Bedeutung sind dabei die beiden Sozialsysteme: ▫ Bindung [2.7; 2.8; 2.9] ▫ Fürsorge [2.7; 2.8; 2.9] und natürlich die ▫ Sexualität (männlich/weiblich) [1.5; 2.7; 6.11] ▫ Spiel [2.8] ▫ Jagd/Beute [2.8] ▫ Raufen [2.8] ▫ Appetit ...
Seite 43
... Bedeutung lässt erahnen, welch zent- rale Rolle das Stimulanz-System in der menschlichen Existenz spielt. Die Befehle des Stimulanz-Systems lauten: ▫ Suche nach neuen, unbekannten Reizen! ▫ Brich aus dem Gewohnten aus! ▫ Entdecke und ...
... Bedeutung lässt erahnen, welch zent- rale Rolle das Stimulanz-System in der menschlichen Existenz spielt. Die Befehle des Stimulanz-Systems lauten: ▫ Suche nach neuen, unbekannten Reizen! ▫ Brich aus dem Gewohnten aus! ▫ Entdecke und ...
Seite 47
... Bedeutung wie das Domi- nanz-, Stimulanz- und das Balance-System. Sigmund Freud würde jetzt ener- gisch einwenden, dass »fast« untertrieben sei. Schließlich treibe im Wesent- lichen die Sexualität die ganzen menschlichen Emotionssysteme ...
... Bedeutung wie das Domi- nanz-, Stimulanz- und das Balance-System. Sigmund Freud würde jetzt ener- gisch einwenden, dass »fast« untertrieben sei. Schließlich treibe im Wesent- lichen die Sexualität die ganzen menschlichen Emotionssysteme ...
Inhalt
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15 | |
23 | |
25 | |
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61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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