Brain View: Warum Kunden kaufenHaufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte:
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... Balance-System: der Wunsch des Kunden nach Sicherheit Das Bindungs-Modul: warum Kunden Anschluss suchen ... System: der Wunsch des Konsumenten nach Erlebnis, nach Neuem und nach Individualität ...
... Balance-System: der Wunsch des Kunden nach Sicherheit Das Bindungs-Modul: warum Kunden Anschluss suchen ... System: der Wunsch des Konsumenten nach Erlebnis, nach Neuem und nach Individualität ...
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Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. unserem Gehirn ein Angstsystem gibt. Dieses System gibt uns grundsätzlich vor ... Balance-System [2.4; 2.8; 2.9; 2.10] ▫ Das Dominanz-System [2.3; 2.5; 2.6; 2.8; 2.11] ▫ Das Stimulanz-System [2.8 ...
Warum Kunden kaufen Hans-Georg Häusel. unserem Gehirn ein Angstsystem gibt. Dieses System gibt uns grundsätzlich vor ... Balance-System [2.4; 2.8; 2.9; 2.10] ▫ Das Dominanz-System [2.3; 2.5; 2.6; 2.8; 2.11] ▫ Das Stimulanz-System [2.8 ...
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... Balance-System verarbeitet werden. Die gesamte Logik, die hinter den Emotionssystemen steckt, lernen wir im Laufe dieses Kapitels noch kennen. Hinter den Big 3 und den einzelnen Modulen ver- bergen sich hochkomplexe Abläufe, an denen ...
... Balance-System verarbeitet werden. Die gesamte Logik, die hinter den Emotionssystemen steckt, lernen wir im Laufe dieses Kapitels noch kennen. Hinter den Big 3 und den einzelnen Modulen ver- bergen sich hochkomplexe Abläufe, an denen ...
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... Balance-System. Im Laufe der Evolution und der damit verbundenen Entwicklung und Differen- zierung des Nervensystems ... Balance-System verantwortet. Betrachten wir nun, in welchen Formen und Produkten sich das Balance-System in ...
... Balance-System. Im Laufe der Evolution und der damit verbundenen Entwicklung und Differen- zierung des Nervensystems ... Balance-System verantwortet. Betrachten wir nun, in welchen Formen und Produkten sich das Balance-System in ...
Seite 43
... System verknüpft ist. Für altruistisches Verhalten und Fürsorge wird der Mensch offensichtlich mit einer ... Balance-System ist das Stimulanz- System ein untrennbarer Bestandteil allen Lebens. Besonders wichtig für das Stimulanz-System ...
... System verknüpft ist. Für altruistisches Verhalten und Fürsorge wird der Mensch offensichtlich mit einer ... Balance-System ist das Stimulanz- System ein untrennbarer Bestandteil allen Lebens. Besonders wichtig für das Stimulanz-System ...
Inhalt
13 | |
15 | |
23 | |
25 | |
35 | |
61 | |
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen | 81 |
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden | 109 |
8 MarkenLogenplätze im Gehirn | 181 |
die hohe Schule der Verführung | 201 |
der Ort der Entscheidung | 223 |
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft | 243 |
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist | 255 |
der Blick in die tiefste Seele des Kunden? | 261 |
Infoboxen | 273 |
Literatur | 281 |
wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft | 111 |
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer | 133 |
die Jungen Wilden und die Neuen Alten | 157 |
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen | 179 |
Abbildungsverzeichnis | 289 |
Stichwortverzeichnis | 293 |
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Häufige Begriffe und Wortgruppen
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