Brain View: Warum Kunden kaufen

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Haufe-Lexware, 16.03.2016 - 295 Seiten
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Warum hat das Knacken eines Kekses mehr Einfluss auf die Kaufentscheidung, als der Konsument ahnt? Weil die meisten Kaufentscheidungen auf unbewussten Programmen beruhen. "Brain View" erklärt, nach welchen Regeln diese Programme im Gehirn des Kunden ablaufen. Lernen Sie Ihre Kunden aus einer neuen Perspektive kennen und finden Sie neue Wege zu effektiverem Marketing für Produkte und Dienstleistungen. Inhalte: - Wie Kaufentscheidungen im Kopf wirklich fallen - Gehirngerechte Verkaufsflächen im Handel - Wie starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken - Beispiele aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf - Aktualisierungen nach neusten Erkenntnissen der Hirnforschung - NEU: Wenn neue Technik auf altes Gehirn trifft (Digital Brain)
 

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Inhalt

Vorwort zur 4 Auflage 2016
13
Zeit für einen Abschied von MarketingMythen
15
Warum Kunden kaufen
23
1 Hirnforschung den geheimen Verführern auf der Spur
25
2 Was Kunden wirklich wollen Die wahren Kaufmotive im Gehirn
35
3 Die unbewusste Logik von Produkten und Märkten
61
4 Wie Kaufentscheidungen im Kopf des Kunden wirklich fallen
81
Worin sich Kunden beim Kaufen unterscheiden
109
8 MarkenLogenplätze im Gehirn
181
die hohe Schule der Verführung
201
der Ort der Entscheidung
223
wenn neue Technik auf ein altes Gehirn trifft
243
12 Warum auch das B2BGeschäft hochemotional ist
255
der Blick in die tiefste Seele des Kunden?
261
Infoboxen
273
Literatur
281

wie man mitten ins Herz seiner Kunden trifft
111
6 Sex on the Brain warum Frauen anders kaufen als Männer
133
die Jungen Wilden und die Neuen Alten
157
Was man tun kann damit Kunden mehr und häufiger kaufen
179
Abbildungsverzeichnis
289
Stichwortverzeichnis
293
Urheberrecht

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Häufige Begriffe und Wortgruppen

Über den Autor (2016)

Hans-Georg Häusel Dr. Hans-Georg Häusel, Psychologe und Hirnforscher, ist Bestseller-Autor und einer der gefragtesten Redner im deutschsprachigen Raum. Mit seinem im Jahr 2000 erschienen Buch "Think Limbic" revolutionierte er das Denken. Sein Buch "Brain View - Warum Kunden kaufen" wurde von einer internationalen Jury zu einem der 100 besten Wirtschaftsbücher aller Zeiten gewählt. Das von ihm entwickelte Limbic-Modell gilt heute als die beste und verständlichste Beschreibung der Emotionssysteme im Gehirn und deren Einfluss auf das Denken, Entscheiden, Fühlen und Handeln. Mehr von Hans-Georg Häusel unter: www.haeusel.com

Bibliografische Informationen