Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik: Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur KostensenkungSpringer Science & Business Media, 31.10.2008 - 412 Seiten Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen nach wie vor die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens entschieden. Das Praxisbuch gehört zu den erfolgreichsten seines Fachgebiets und behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigt. Die Kapitel zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige zusammenhängende Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im In- und Ausland. Die aktualisierte dritte Auflage enthält u. a. neue Beiträge zu folgenden Themen: optimale Einkaufsorganisation, Strategien gegen Preissteigerungen, Risk-Management, nichttraditionelle Beschaffungsfelder und Maverick Buying als Einsparpotenziale, Strategien beim Rohstoffeinkauf, Möglichkeiten der Vermeidung von Korruption und Diebstahl. |
Inhalt
Inhalt | 1 |
Ziele setzen Selbstmotivation steigern Einkaufsergebnisse | 9 |
Praxismethoden zur Kostenreduzierung | 17 |
nationalen und internationalen Rahmen voraus In der | 20 |
Einsparpotentiale durch Electronic Procurement 43 | 42 |
SourcingStrategien wo und von wem wird eingekauft? | 59 |
Professionelle Strategien beim Einkauf von Rohstoffen | 77 |
Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials | 99 |
Verhandlungsphase Strategien zur Zielerreichung | 199 |
Verkäufer als Verhandlungspartner | 217 |
Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern 229 | 228 |
Bestechung Diebstahl Korruption | 245 |
weltweiter Einkauf SourcingStrategien Lieferantenmanagement | 257 |
Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement | 261 |
Der Abschluss der Einkaufsverhandlung | 277 |
Verhandlungsführung in kleinen mittleren und großen | 369 |
BusinessEtikette für Einkaufsmanagerinnen und manager 129 | 128 |
Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen | 137 |
Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen | 143 |
Mimik Gestik Sprache Auftreten | 155 |
Organisatorische Vorbereitung | 177 |
Literatur | 394 |
Auftreten Stil und Etikette | 400 |
grammplanung Technik Herrn Dipl Ing Thomas Lehnert und Frau Sigrid | 406 |
407 | |
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