Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik: Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung

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Springer Science & Business Media, 31.10.2008 - 412 Seiten

Im professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement liegen nach wie vor die größten Einsparpotenziale. Damit wird über die jetzige und zukünftige Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens entschieden. Das Praxisbuch gehört zu den erfolgreichsten seines Fachgebiets und behandelt alle modernen Strategien und Werkzeuge, die der Profieinkäufer für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigt. Die Kapitel zeichnen sich durch ansprechende Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele aus. Das Fachbuch bietet eine bisher einzigartige zusammenhängende Darstellung aller wichtigen Themen für Einkauf, Logistik und Verhandlungsführung im In- und Ausland.

Die aktualisierte dritte Auflage enthält u. a. neue Beiträge zu folgenden Themen: optimale Einkaufsorganisation, Strategien gegen Preissteigerungen, Risk-Management, nichttraditionelle Beschaffungsfelder und Maverick Buying als Einsparpotenziale, Strategien beim Rohstoffeinkauf, Möglichkeiten der Vermeidung von Korruption und Diebstahl.

 

Ausgewählte Seiten

Inhalt

Inhalt
1
Ziele setzen Selbstmotivation steigern Einkaufsergebnisse
9
Praxismethoden zur Kostenreduzierung
17
nationalen und internationalen Rahmen voraus In der
20
Einsparpotentiale durch Electronic Procurement 43
42
SourcingStrategien wo und von wem wird eingekauft?
59
Professionelle Strategien beim Einkauf von Rohstoffen
77
Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials
99
Verhandlungsphase Strategien zur Zielerreichung
199
Verkäufer als Verhandlungspartner
217
Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern 229
228
Bestechung Diebstahl Korruption
245
weltweiter Einkauf SourcingStrategien Lieferantenmanagement
257
Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
261
Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
277
Verhandlungsführung in kleinen mittleren und großen
369

BusinessEtikette für Einkaufsmanagerinnen und manager 129
128
Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
137
Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
143
Mimik Gestik Sprache Auftreten
155
Organisatorische Vorbereitung
177
Literatur
394
Auftreten Stil und Etikette
400
grammplanung Technik Herrn Dipl Ing Thomas Lehnert und Frau Sigrid
406
Stichwortverzeichnis
407
Urheberrecht

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Häufige Begriffe und Wortgruppen

Autoren-Profil (2008)

Professor Dr. Helmut H. Wannenwetsch, geb. 1957, studierte in München und promovierte in Augsburg. Nach langjähriger Erfahrung in den Bereichen Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Projektmanagement in multinationalen Unternehmen war er zuletzt tätig in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft- und Raumfahrtindustrie. Seit 1996 lehrt Prof. Wannenwetsch an der Dualen Hochschule in Mannheim, University of Cooperative Education, die Fachgebiete Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Produktion im Grund- und Hauptstudium. In diesen Bereichen führt er erfolgreich Seminare und Beratung für Unternehmen und Organisationen durch.

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