Geschichte und Analyse des Erfolgskonzepts TeleshoppingGRIN Verlag, 18.01.2006 - 38 Seiten Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Informationswissenschaften, Informationsmanagement, Note: 2,0, Universität des Saarlandes (Informationswissenschaftliches Institut), Sprache: Deutsch, Abstract: Teleshopping hat in den ersten zehn Jahren nach seiner Entstehung in Deutschland kontinuierlich an Bedeutung gewonnen. Sowohl die Umsätze, als auch das Ansehen bei den Kunden sind stetig gestiegen. Ziel dieser Arbeit ist es, die Vorgehensweise beim Verkauf von Produkten und mögliche Ursachen für die stetig steigenden Umsätze des Teleshoppings zu finden. Dazu wird das TV-Teleshopping zunächst einmal von den übrigen Formen des Teleshopping abgegrenzt (Kapitel 2). Anschließend wird der zuvor abgegrenzte Bereich des TV-Teleshopping für sich definiert (Kapitel 3). Im Anschluss wird ein Blick auf die Entstehung des Teleshopping in den USA und seine Übersiedlung nach und anschließende Entwicklung in Deutschland geworfen (Kapitel 4). Vor diesem Hintergrund werden dann die vorhandenen gesetzlichen Grundlagen für Teleshopping vorgestellt (Kapitel 5), bevor dann konkret die vier existierenden Sendungsformen des Teleshopping beschreiben werden (Kapitel 6). Das Kapitel 7 behandelt ausführlich die beim Teleshopping übliche Praxis zur Produktvorstellung anhand der Kriterien Bild- und Tongestaltung, Sortimentszusammensetzung, Preise und Konditionen, mit besonderem Augenmerk auf die Rolle des Moderators und Kundenservices, sowie auf Fragen der Ausgestaltung der Aussagen über ein Produkt und die Programm- und Sendungsplanung. Nachdem im vorherigen Kapitel die Verkäufer und die Verkaufsstrategie ausführlich behandelt wurden, werden im Anschluss die Kunden von Teleshopping-Anbietern fokussiert (Kapitel 8). Da das Teleshopping eigentlich ein Teil des Versandhandels ist, aber dennoch in der Reihe der Versandhändler eine Sonderstellung einnimmt, soll anschließend ein Vergleich zwischen dem Katalogversandhandel und dem TV-Versand angestellt werden (Kapitel 9). Abschließend wird ein Ausblick auf mögliche Weiterentwicklungen des Teleshopping gegeben (Kapitel 10). |
Häufige Begriffe und Wortgruppen
24 Stunden 7.5.1 Die Bedeutung Abbildung 19 Abgrenzung Anbieter Anwendung Artikel Ausstrahlung Bedeutung des Kundenservice Bedeutung des Moderators Begriff Teleshopping beiden Bereich besonders Bestellung Bild Bundesverband des Deutschen Call-Ins Customer Relationship Management definiert Definition Deutschen Versandhandels e.V. Direct Response TV direkt Einblendung einiger Dauer einmal Entstehung Entwicklung der Live-Sendezeit ersten Experten Faktoren Fernsehen Fitnessgerät Formen des Teleshopping Frage Geräusche Gestaltung der Aussagen GRUNINGER-HERMANN 1999 handelt Heimwerken herkömmlichen Hierbei Hinweis Hörfunk HSE24 Homepage Infomercial Informationen Jahre jeweilige Produkt Katalog Katalogversand Katalogversandhandel Kauf Körpersprache Kundenbindung Kundendienstes lange Letzter Zugriff Live Mediendienst meist Möglichkeit muss Nachfrage Online verfügbar Präsentation präsentiert Preise und Konditionen Produktgruppen Schmuck Produktpräsentation Produktvorstellung QVC und HSE24 Sammelobjekte Sender Sendezeit Sendung von einiger Sendungsplanung shopping siehe auch Kapitel soll Sortiment zugehörig Sortimentspolitik Stunden am Tag Telefon Teleshop Teleshopping existiert Tongestaltung TV-Versand Verfasser selbst erstellt Vergleich Verkauf Verkaufsshow Versandhandelskäufer nach Altersgruppen vorgestellt Vorstellung Weiterhin Wellness zeigt Zudem zunächst zusätzlich Zuschauer