Brain View: Warum Kunden kaufen

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Haufe Lexware, 28.01.2008 - 264 Seiten
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Wie fallen Kaufentscheidungen? Dieses Buch zeigt anhand der neuesten Erkenntnisse aus der Hirnforschung, warum Kunden kaufen, was man tun kann, damit sie kaufen und welche verschiedenen Käufertypen es gibt. Sie werden Ihre Kunden mit ganz neuen Augen sehen. Dieses Buch zeigt Ihnen anhand der neuesten Kenntnisse der Hirnforschung, wie Sie zu einem Logenplatz im Kopf der Kunden kommen. Lesen Sie:- Wie Kaufentscheidungen im Kopf fallen und wie man diese beeinflussen kann.- Wir starke Marken im Gehirn entstehen und wie sie wirken.- Wie man Verkaufsflächen im Handel gehirngerecht gestaltet.- Warum Männer und Frauen auf unterschiedliche Verkaufssignale reagieren.- Wie durch unbewusste Signale der Wert von Produkten erheblich gesteigert werden kann.- Mit vielen Beispielen aus der Praxis für die Umsetzung in Marketing und Verkauf.- Jetzt mit den Erkenntnissen der aktuellen Studie "Die Typologie der Wünsche".

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Nutzen Sie die neuen Erkenntnisse im Marketing
Die Neurowissenschaften liefern unerwartete Einblicke in unsere Denk- und Handlungsweisen. Wichtigste Erkenntnis: Nahezu alle Entscheidungen werden
unbewusst getroffen. Hans-Georg Häusel ist der profilierteste deutschsprachige Vertreter der praktischen Anwendung neurobiologischer Erkenntnisse auf das Marketing. Und er macht das in "Brain View" höchst nutzbringend und anwendungsorientiert. Er zeigt, was Kaufentscheidungen auslöst und wie Sie erfolgreiche Kaufsignale setzen. Sie werden herausfinden, welches der drei wichtigsten Motivationsfelder "Stimulanz", "Balance" und "Dominanz" Sie bei Ihren Kunden gezielt ansprechen müssen, wie Sie Ihre Leistung und Ihr Unternehmen auf der "Lymbic Map" optimal positionieren. "Brain View" ist die überarbeitete Neuauflage von "Brain-Script" und inzwischen zum Klassiker des neurobiologischen Marketing avanciert.
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Verweise auf dieses Buch

Über den Autor (2008)

Dr. Hans-Georg Häusel ist Dipl. Psychologe und Vorstand der Gruppe Nymphenburg Consult AG, München. Bei der Übertragung der Erkenntnisse der Hirnforschung auf Fragen des Konsumverhaltens, Marketings und Marken-Managements zählt er weltweit zu den führenden Experten. Zu den Beratungskunden zählen viele internationale Markenartikel-Hersteller, Handelskonzerne und Banken.

Bibliografische Informationen